与天气自然寒冷形成鲜明对比的是，化肥冬储遇冷，化肥生产企业需要转型进行自救，冬冷人们可以增衣御寒，而化肥生产冬储寒流则不是简单的某个地区或某一企业能够简单改变生产方式即可防御的问题，而是全国性普遍现象，化肥企业需要进行彻底的整改，从价格、物流配送以及客户等环节调整生产管理战略、制定生产计划等进行自救。下面请随笔者一起了解此间详情。
化肥生产企业整改自救
化肥生产企业整改自救之生存现状
据悉，化肥冬储寒流席卷而至!专家认为，经销商不愿意冬储，主要有四方面原因：
1.经销商怕价格下跌亏损。
前些年旺季价格反比淡季价格低，经销商只能高价进低价出，冬储白忙乎了几个月，不仅没赚钱，还要把本钱垫进去，这让经销商谈冬储色变。本季冬储期间化肥价格一路走低，前期冬储的经销商每吨亏损超百元，经销商更不敢冬储。
2.物流配送效率已不可与过去同日而语。
现在公路和铁路都很发达，以前担心火车皮紧张，要提前发货，现在火车运力也很富余，农民用肥需求随时都可满足，经销商囤货的必要性已大幅降低。
3.农产品价格走低。自去年9月份后，农产品价格大幅下跌，玉米跌幅达30%，有些蔬菜水果价格跌幅超50%，农民种植积极性降低，经销商怕农民用肥量减少。另外，有些农民要进行种植结构调整，究竟用什么肥不好把握，经销商不急于冬储。
4.国际需求不佳。
中国化肥过剩，须通过出口缓解国内市场压力，但现在国际化肥市场也不乐观。国际油价暴跌至每桶30美元，国际尿素价格已跌至225美元(吨价，下同)左右，二铵跌至400美元以下，氯化钾跌至300美元以下。国际需求不佳，化肥难以通过出口来消化。
化肥生产企业整改自救
随着优惠政策的取消，化肥生产成本上升，许多生产企业都处于亏损状态。有业内人士分析，这么低的尿素价格，估计90%左右的企业都是亏损的。亏损了而不停产主要有两方面原因：一是企业考虑稳定因素，一旦停了车，员工工资甚至就业就会受到影响;二是企业还在求一个边际效益，无论保本还是略亏，还是比停下来要划算。
因此，化肥生产厂家一方面要加强与经销商的紧密合作，采用联储联销、保底计息等方式降低经销商的冬储风险，调动他们的冬储积极性。另一方面，生产厂家必须调整淡季生产方式。化肥厂家每年都要进行一次设备大修，应尽量安排在淡季，以减轻销售压力;如果出现产品严重积压时，生产厂家应主动、果断地降低生产负荷，而不是盲目的降价销售。
企业不能简单地认为满负荷生产就是好事。仓库积压得太多就降价，岂不是生产越多亏损越多。面对着越来越严峻的冬储形势，生产厂家须建立一种淡季生产机制，主动根据市场需求调节产量，一切以企业损失最低为原则。
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