生产管理系统化、全面化、规范化对快消品生产分销渠道管理意义重大，强化快消品分销渠道系统管理可以帮助企业将产品快速、高效、低耗地分销到消费者手中，使的快消品生产企业更快、更有效地占据市场，赢得更多利益。故此快消品生产分销渠道管理受到企业上下各级人员高度重视也在情理之中。
快消品生产分销管理
快消品生产分销渠道管理概况
所谓快消品，即快速消费品的简称，主要是指消耗量大且顾客购买频率高的日常生活用品。生产企业对快速消费营销战略涉及三大方面，即注重产品品牌的建立、加速品牌传播以及加强对产品分销渠道的管理。而快消品生产分销渠道管理到位与否直接关系到生产企业的核心竞争力提升情况，管理到位能够有效地推动企业长久持续发展。但是目前快消品生产企业的分销渠发生了全新的改变，主要表现在：
1.快消品分销渠道出现超级终端。国内外超级终端等零售形态促使快消品市场的分销渠道发生了重大变化，全国各大城市和乡镇的生产企业将越来越多的目光和重点集中于超级终端。
2.物流的变化推动了快消品分销渠道的发展。国际物流行业逐渐对外开放，国内物流借鉴国外的先进经验，逐渐走向成熟。同时，国内经济发展不平衡，存在的明显的区域市场化差异，为国内个体物流企业的发展提供了有利空间。故此在快消品领域的分销渠道逐渐呈现出不同体制、不同类型和不同运作方式的混合营销模式。
3.快速消费品的分销渠道逐渐由水平模式向垂直模式进行转变。目前商业营销模式的改变，使得厂商联盟模式成为快消品领域发展趋势，分销渠道中的经销商运营逐渐分化为总经销商和二级经销商的分工管理运行，实现了快速消费品销售的明确分工。
由此可见，快消品生产分销渠道管理各种变化对生产企业而言是一把双刃剑，生产企业如果能够驾驭快消品生产分销渠道管理变化带来的优势，可以事半功倍，反之，会对企业产生反噬作用。
快消品生产企业面临的问题
1.存在严重的窜货问题。
2.大经销商向生产企业不断加码。
3.分销渠道的经销商忠诚度不高。
4.生产企业的分销渠道网络复杂，难以形成信息和利益的共享。
快消品生产分销渠道管理中出现的新问题表明快速消费品生产企业在区域营销中设置了过多的终端，渠道间为了争夺顾客而产生冲突，同时，快速消费品生产企业的分销渠道的营销组合过于单一，尚未针对不同的区域、消费者等制定相应的营销策略;最后，快速消费品生产企业在分销渠道营销中，没有对个别渠道的倾斜政策与分销商进行良好沟通，导致经销商的不理解。
快消品生产分销渠道管理策略
生产企业要想快速发展，并有效提升核心竞争力，就势必要解决上述各种问题，这样方可实现快消品生产经营的目标。笔者认为要快速开展分销渠道的结构管理，这是对分销渠道进行全面设计和管理是当前快速消费品生产企业需要解决的首要问题。
1.影响分销渠道结构的因素
客观地讲，市场、产品、企业和渠道中间商是影响分销渠道结构的主要因素。首先，市场因素主要指用户的数量、用户的层次、用户所处的区域、产品的地理分散度、用户的平均订货量以及产品的销售时间等。快速消费品作为顾客广泛购买的日常用品，其具有客户多和销售范围广的特点，因此适合采用短而宽的分销渠道。其次，产品因素是指产品的重量、产品的体积、产品的价值、产品的标准化程度、产品的技术特征以及产品的利润等方面。再次，企业因素主要指企业所具有的规模大小、企业的财务实力、企业的经营管理能力、企业对渠道的控制能力以及企业对客户的了解程度等。生产企业适合选择区域分销方式。最后，物流状况也会影响分销渠道的结构。一般的快速消费品运输和储存都相对比较容易，因此适合选择较宽的分销渠道。
2.快消品生产分销渠道管理多元结构
在对快消品生产企业所建立的新分销渠道进行管理时，在结构上要尽量减少中间商的数量，从而减少生产企业对经销商的控制难度，增加生产企业对经销商的控制深度，使生产企业更加接近零售终端，最好设置短而宽的多元分销渠道结构，即：(1)制造商→消费者;(2)制造商→零售终端→消费者;(3)制造商→分销商→零售终端→消费者等分销渠道。这种多元分销渠道要求快消品生产企业加强对渠道的差异化管理，对于不同的分销商要采用不同的营销策略，如企业在要注重对利润空间的把握的同时，给予分销商适当的利润空间，并协调分销渠道间的冲突。对于消费者，生产企业要注重对产品的宣传，通过广告、促销等方式扩大产品在消费者心中的影响力。
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