新的一年中，B2B网站仍是人们比较关注的话题，并且很被业内人士所看好，日前举行的全球B2B生态峰会的圆桌论坛环节，与会者围绕“从各自为王到开放合作”主题，共话B2B的融合、共生与演变。
中小企业B2B服务生存之道
开放共赢的生态圈
“开放共赢的生态圈，必须要有组织者和搭建者。”中国五矿集团公司副总经理姚子平认为。
各自为王在钢铁行业领域非常有代表性，上游企业往下游拓展，下游企业往上游发展，中间的往两端延伸，都想做老大。开放合作的趋势对于钢铁行业来讲，是一个必然的选择。做钢铁电商拓展过程中，发现在大众工业品领域仅有物流不够，要有线下实体供应链体系做支撑，才能实现电商平台的发展。如今，大众工业品领域的痛点是需要打造一个数字化、网络化、标准化，而且运营、集约高效的，并且规模足够庞大的线下供应体系，才能实现大众工业品B2B的发展。打造这样一个体系，不是简单等同于快递公司的物流企业，需要巨大的资本和投入，必须和大家合作。
用电商数据做服务
用友集团高级副总裁郑雨林认为，对接电商，要从线上到线下对接，从前端到后端、从电商下单到后端ERP打通，这个需求非常迫切。
“通过分析发现，我们服务的中小企业跟B2B服务的中小企业重叠度很高，有一半以上的企业都是共同服务的企业，所以把它打通，价值非常高。”他介绍，很多企业都希望通过电商的数据来管理其客户，做精准营销，甚至做一些其他基于数据的服务。很多中小企业认为把电商平台积累的数据资源为企业的经营服务，非常有价值。而且，更多中小企业希望通过云服务来获取企业的管理、经营等方面的服务，这样成本更低，体验更好。所以我们又构建了一个紧密合作，在阿里的云计算平台上为中小企业提供各种上市云服务，这个合作也是客户非常想要的。
形成互联网思维
“利用互联网，能解决商业模式的可持续问题。反过来，这种应用，能推动形成一种互联网的思维。”中国银行深圳分行副行长王炯认为，“在实践中发现，互联网不仅是个工具，更是种思维方式，用一种开放共融演变的思维方式，促使传统企业更快更好地发展。”
在他看来，和互联网公司合作，从一个各自想包打天下的领域发展到一个通过融合、共生、演变的新天地。通过生态环境的共建，找到一个可行的商业模式，让传统商业银行也能进入这些微型甚至微微型的企业里面有所作为。中行与互联网公司合作，比如同海关、保险、物流等构建了一个叫做闭环的商业模式，即互联网+小微外贸企业+嵌入式金融。在这个生态环境里，解决了外贸企业的曝光、退税、物流、保险、仓储、融资等，为每一个价值链条都提供了需要的支持和服务。
来源：太原日报
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