2014年初，互联网还没有“河狸家”这个名字的时候，“嘟嘟美甲”就已经张罗着开张了。河狸家是美甲手艺人与用户的C2C纯平台，而嘟嘟美甲则不一样，嘟嘟美甲是C2C模式执行B2C的逻辑。
嘟嘟美甲：C2C模式执行B2C的逻辑
确定了创业切入点，在组建团队做上门美甲时，王彪分析了自己的主要竞争对手：河狸家美甲、58到家。
王彪表示，从目前的结果上来看，从覆盖范围和订单上，嘟嘟美甲都比河狸家略胜一筹。嘟嘟的订单量多一些，但是在品牌建设上还是差一些的。
嘟嘟美甲与河狸家美甲在产品模式上存在差异化，河狸家美甲的模式是连接手艺人与用户的C2C纯平台。王彪认为C2C模式不是十分适合美业的专业化，而是选择了统一定价的模式，消费者选择款式之后系统根据用户喜好来匹配5名美甲师，所以整体来看，嘟嘟美甲表面上看是C2C模式，但是从运营的角度来看更像是B2C平台。而相比于58到家来说，与嘟嘟美甲最大的不同是58到家覆盖的品类多，是一个服务类的大平台，但在细分领域做的不是很好。
标准化决定规模化
其次，王彪发现美甲适合B2C。对比美甲与美发，美发是一个非常个性化的东西，
同样的发型但是不同美发师做出来的效果是不同的，不同的消费者对于相同发型的要求又不同。美发师与消费者形成默契以后是很难再改变，但美甲师不同，消费者与美甲师的依赖性与个性化需求不强，所以美甲可以做标准化的东西。在服务层面上，只有把标准化的东西做出来了，才会有规模化，所以嘟嘟美甲更像是B2C的模式。
虽然B2C的模式成本高，但是有利于在源头上的把控。在美业品类中，C2C会存在假货的问题，嘟嘟美甲与河狸家的区别在于对于产品和服务的把控上。从产品的采购、美甲师的培训、上门服务都经严格的把控。相比于其他介入到服务中的会多一些。
在美甲师层面，嘟嘟美甲坚持了对服务人员的把控，并制定统一的服务流程。截止目前嘟嘟美甲已经完整建立了包括美甲师招募、考核、培训、服务、话术、奖惩等一系列的标准和规范。同时，嘟嘟美甲基于LBS，其APP系统自己动识别周围美甲师，及时分配距离顾客最近的美甲师，目前用户支付订单的100%费用都归美甲师所有，所以美甲师有很高的忠臣度。
此外，嘟嘟美甲为了标准化服务，服务者需要跟平台一起努力提升用户体验。因此对美甲师也有合理的监测机制：户的评论评分、客户回访投诉、神秘体验师的抽检，都是必要的方式。嘟嘟美甲在高级美甲师的评选上，坚持靠用户选择投票，而不是人为指定，让优秀的美甲师脱颖而出，同时淘汰不适合的服务者。
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