近几年来，随着B2B电子商务产业环境的变化，外贸电商逐步走入公众的视野。首先，以阿里巴巴、敦煌网为代表的B2B经历过一轮火热发展，现在，新浪潮引领者来自外贸B2C，一批外贸B2C势力正在迅速崛起。有人说B2B时代渐渐远去，B2C会取而代之成为电子商务将来的发展趋势，是否如此？

外贸跨境电商：品牌分销B2B将是主流

　　主流一定是B2B，但是这个B2B不是以前代工贴牌的B2B，而是品牌分销，就像苹果手机通过移动，联通等运营商分销一样。但是中国的出口中小企业通过B2C可以创牌，有了品牌之后才可以做分销。就像苹果可以分销，苹果代工厂富士康只能贴牌。所以我们的口号是“创牌，卖货，分钱”其中的意思就是通过B2C创牌，有了品牌之后通过B2B电商分销。

　　跨境电商的迅猛发展正在推动中国制造向品牌化、电商化快速转型。据了解，目前行业内产品同质化的趋势严重，不管是跨境电商还是传统贸易价格战已打得都是非常惨烈。而传统外贸代工，没有自己品牌，处于产业链最低端，利润低的现状。订单少，利润低，致使越来越多的外贸企业开始着手做附加值较高的品牌产品，走向转型升级之路。

　　瞄准了跨境品牌化发展，但跨境电商中的“品牌论”一直都存在着巨大的争议性，在跨境电商平台上不断有人成功试水做出名气，但是还是无法完全消除中小卖家对于跨境电商品牌之路的顾虑。其归根到底还是品牌意识还不够强烈，四海商舟董事长周宁表示：做跨境电商品牌首先最重要的还是思维的转变，从单纯的输出劳动力，变为输出品牌，输出服务，输出创新 。其次观念转变了，团队配置，资金投向也都需要随之转变。而谈到在跨境电商蓝海之中。

　　跨境电商企业是做大好还是做小呢？周总说到：小有小的生存之道，大有大的活法。卖家一定要做小，小而美，做细分市场，差异化，这样既赚钱有轻松，大卖家日子都不太好过的。如果要做大反而要做减法，做好一个模块，甚至一个环节就好。四海商舟就是做好一个整合，帮好的卖家找到好的工厂，帮好的工厂找到好的卖家，我们就做一个事儿，工厂和卖家的connection。

　　说起平台选择，新人往往有这样的想法，只要在主流的跨境电商平台全部上架开店，这样机会就最大，收益也会最大。其实不然，对于新人，因为经验，资源，精力有限，专注永远比广撒网更有效率，选择一个适合的跨境平台，投入资源，好好经营店铺，这才是跨境新人正确的第一步，如果一开始就多平台全部投入，顾此非彼最终往往竹蓝打水一场空。

　　目前中国的外贸人选择的跨境电商平台是Amazon、速卖通、ebay和wish，这些主流的跨境电商平台各有特点，对于跨境电商从业者来说如何选择符合自己特点的跨境平台是必须认真思考的事情。

　　据不完全统计，境内通过各类平台开展跨境电子商务业务的外贸企业超过30万家，在此背景下，跨境电商的竞争将更加激烈，选择适合平台尤为重要，传统外贸企业与时俱进，掌握专业的跨境电商知识和资源，组建专业的跨境电商人才，树立品牌意识，方能走得更远更好。

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