B2B（Business To Business）是以互联网为基础，以电子化方式为手段，以商务活动为主体，在法律允许范围内进行的网上商务活动，即所谓的B2B电子商务。随着互联网经济的发展，中国消费者呈现出较强的族群特性，品牌的单一价值主张已经无法打动消费者。线下多渠道层级在面对线上强大平台生态企业时溃不成军，有大量产品和品牌导向的企业走向死亡，新经济推动着传统的产业参与者和价值链走向肢解和重构。传统企业都非常渴望能够成为新的平台型企业，但是，传统企业的转型之路会异常艰难，其主要原因是平台企业与传统价值链企业的思维和商业模式有着巨大的差异，传统企业需要从生产价值制造和传递的角色，转变为平台生态的参与者、服务者；同时，传统企业还要重新塑造平台企业所需的核心资源和能力。
B2B电商盛宴之下的思考
思考一：互联网思维。传统产业思维是依靠规模化生产制造产品，通过多通路结构和广告媒体触达消费者，通过物流和配送将产品和服务传递给消费者手中。品牌和制造企业的角色是创造产品的价值，而渠道企业和媒体负责将价值传递给消费者，物流和配送起到了保障的角色。在这一过程中，产品价值是逐级传递和分配，品牌企业和渠道企业在品牌产品和渠道规模的实力之间进行博弈，实力强弱决定了品牌和渠道的话语权和定价权。
B2B平台思维是单点规模突破的模式，B2B是通过获取终端用户和流量的黏性，反向整合上游的供应链产品，并通过对供需双方的买卖订单和数据的把控，整合提供金融、物流和其他增值服务给B2B平台的参与方，所以，B2B平台的盈利方式包括：平台交易佣金、广告费、金融、会员费用、数据、技术服务、物流服务等其他增值服务费用。
思考二：深挖业务。
今年，总理提出互联网+的思维，也着实让B2B火了一把，互联网+B2B让很多的传统企业看到了互联网的市场空间，传统企业纷纷涌入互联网，选择B2B平台，扩大了B2B的亿万市场。
这时，B2B客户将会显著地扩大在线购买比例。17%企业认为他们会将25%甚至更多的产品或者服务的购买放到网上进行。行业B2B商家对于电商的看法都是将会日益的重要。不仅是消费行业注重电商，同时传统的如工程机械制造、化工、生命科学、汽车、石油石化、采矿业也越来越重视电商。在线支付不断地推动B2B蓬勃发展。不仅有采购订单这样的方式，还有很多的包括银联以及第三方的支付从支付报、财富通，这些不同的支付方式，帮助我们的企业，帮助我们的B2B商家，为客户提供非常个性化的付款服务。电商平台成为B2B商家关键支柱。过去电商平台仅是企业内部独立组成部分但在未来将发生显著变化，电商平台将会成为企业内部的支柱平台。
2015年上半年，我国B2B电子商务市场交易额达5.8万亿元，同比增长28.8%，目前B2B占据了中国电子商务市场76.3%的市场份额。一片蓝海市场急需挖掘传统制造企业，这也是凡纳网小编说的：B2B切记要冷静的去挖掘业务市场，切不可破坏生态平衡，出现刷单造假等乱象！
思考三：纵深服务。
随着电子商务市场的不断发展，目前B2B平台已深度丰富服务行业，涉众多行业。未来第三产业将在B2B平台占据更为重要的位置。B2B平台，从最初的只为信息流服务，到如今参与到交易的每个环节中的服务，诸如信息、交易、金融、物流、云服务等众多环节都已经成为B2B平台争相开发的服务内容。与此同时，B2B电子商务平台以用户为中心，服务纵深化将会不断加强，线上线下相结合已成为目前平台服务的主要体现。B2B平台以人性化、智能化的服务，深入挖掘平台价值，通过服务纵深化加强客户粘度，打造深度触及企业需求的服务产品。平台商为客户发掘市场价值，开始通过线下活动提升用户的体验，将线下向线上转移，提升平台变现能力。
B2B从诞生到发展一直是承担着与传统企业的对接的重任，B2B平台在业务上的拓展，实际上是倒逼传统企业在信息化上的升级，为其进一步转型升级创造了的条件。借助大数据、物联网、移动互联网、智能硬件、互联网金融、工业4.0等技术的B2B平台，在将来会有更多的商品内容、服务项目、商业形式与盈利模式。
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