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C2C网站盈利效果分析

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类别:行业快讯访问量:1904编辑:houwenqian 日期:2024-11-01 20:58:00

    

  C2C网站作为一种交易类型,在中国的迅猛发展的同时也暴露出更多的不足与缺陷,目前大部分的C2C网站并没有实现盈利,甚至一直采取着免费策略在进行竞争如淘宝网。随着进人者的增多,中国C2C市场的竞争将会越来越激烈,竞争机制实现优胜劣汰。

  一些C2C网站逐步完善自身的管理和服务,积累了庞大的顾客基础,形成明显的网络经济效应,使一些小网站逐渐退出市场。另外一部分B2C服务商也开始涉足C2C市场,比如新浪、当当网等,这更将加剧C2C市场的竞争力度。再者C2C市场本身的盈利模式不清晰问题,新的信息增值服务、个性特色服务以及客户服务制度的不完善问题,网络安全与交易双方的诚信问题,以及网上实际参与购物的人群为数不多,网络虚拟性强消费者对商品缺乏触摸感问题等等,这些仍然是C2C市场面临的重大难题,迫待解决。因此要实现其真正的发展,对于C2C模式来说,仍然需要相当长的一段时间来完善。

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  全球最大的C2C电子商务网站Ebay采用注册商铺、物品登录和物品交易提成的收费模式。它在中国的子公司易趣也凭借这种收费模式发展起来。但是为了抢占市场,淘宝采用了"免费"政策与它展开竞争。由于淘宝上所有的交易都不需要付费,卖家将店铺从易趣搬到淘宝后不需要任何的成本,于是卖家纷纷涌向淘宝,卖家的转移伴随着买家的转移。最终淘宝成了中国C2C市场上的老大。其他的网站也纷纷效仿,于是"免费"政策在中国C2C市场上大行其事。在淘宝网"免费三年"即将到期之际,马云又宣布淘宝网继续免费三年,腾讯拍拍也紧随其后宣布免费三年。C2C网站原有的盈利模式被彻底打破。

  对用户免费三年,淘宝已经付出了高额的代价(在05年投入1亿元的基础上,06年又对淘宝网再次追加投资3.5亿元人民币)。为了探索出一条可行的收费道路,淘宝推出了"招财进宝"--竞价排名服务,为愿意通过付费推广,而获得更多成交机会的卖家提供的一种增值服务。但是"招财进宝"一经推出,很多店主就表示无法接受,甚至有店主称,"淘宝是在用财富的不平等制造交易的不平等",用户迅速流向拍拍,最终"招财进宝"业务不得不叫停。

  从某种意义上讲,马云当初为了抢夺C2C市场而精心策划的"免费午餐",现在却成了桎梏C2C行业收费的枷锁。收费本没有错,错就错在网站用"免费"把用户给宠坏了。消费者已经形成了免费的习惯,一旦收费就会引起激烈的反弹和对抗,使众多网站无法应对。同时,市场是一个竞争的环境,你要收费,竞争对手正好用这种方式打击你,用免费把你的客户群争夺过去,收费永远也只能是一个梦想。

  随着网络技术的发展和网络用户的增加,电子商务市场的魅力越来越为商家所重视,但其真正的潜力并未发掘,正如淘宝网总裁马云所说“C2C旅利的市场条件还尚未成熟,盈利时代还未真正到来”。C2C模式及其盈利模式的探索与创新将是一个漫长、曲折的成长过程,在将来的电子商务世界里,谁拥有最佳的电子商务盈利模式,谁就抢到了电子商务市场的制高点;谁能够运用其模式并赢得高额利润,谁就是未来的胜利者,C2C模式所展现的市场潜力充分说明其发展前景是一片光明,它的未来我们应该给与充分的肯定!