卖产品还是卖品牌？

    市场竞争是有两个层面，一个是产品之间的竞争，一个是品牌之间的竞争!


　　产品的竞争属于物质和技术层面的竞争，品牌的竞争属于精神和心理层面的竞争!


　　消费者购买一种商品的初衷，总是出于对商品在物质层面和精神层面的两大需求。


　　从物质层面来看，消费者对于商品是着重于产品本身的认同，包括产品的质量以及价格、包装等方面，即这款产品要能够消费者的使用价值需求。


　　另外一方面，在竞争激烈的商品社会中，同类型的商品有很多。


　　这时，消费者对于商品的需求就不仅仅是为获得商品物质层面的需要，同时也需要在精神层面得到满足，这也就能够解释有的人喝酒只喝茅台、五粮液，穿衣只穿阿玛尼的道理。

　　如果一个产品不能满足消费者精神上的要求，就算商品有再好的物质满足度，消费者也难有强烈的购买欲望。


　　物质功能和精神满足作为商品的二元性，是相互对立的两方面，共同刺激着消费者的购买意识，只有满足了这两个层面的需求，才能让你的产品/品牌长远的赢得消费者心智，最终占据市场上的竞争优势。


　　因此，作为连接产品和消费者沟通桥梁的诉求，也必须在物质和精神两个层面上进行一一的对应。


　　比如柒牌，做的一个口号是“男人就应该对自己狠一点”。


　　这句口号就是精神层面的。


　　这句口号和服装没有关系，但和穿这套服装的消费者有关系。


　　因为我记得当时策划该品牌的公司做了一项调查发现它的很多目标消费群都在二、三线市场，有很多都已经下岗了。


　　这些人对于生活不像过去那样充满信心、充满激情，都遇到一些困难，所以希望通过这样的精神激励来鼓舞他们重新投入生活。


　　所以我们说，产品是用来和消费者交换的，品牌是用来跟消费者沟通的，你要打动他们的内心。


　　因此，在市场营销过程中我们不能仅仅只是满足物质的需求，同时也必须找到与消费者在精神上的共鸣，只有这样的品牌才会是一个伟大的、有竞争力的、标志性的，最终成为一个有味道的品牌，有信仰的品牌。