C2C电子商务网站盈利模式有哪些？

    C2C电子商务网站通过组织和利用平台资源，通过网站和电子商务交易运行机制来为用户提供产品、服务、信息并创造价值来盈利，下面是几种主要的C2C电子商务网站盈利模式：

    盈利模式一：服务费

    C2C电子商务网站服务收入主要包括会员服务费、交易费、店铺出租费以及特色功能费。其中会员服务费，即C2C电子商务网站为会员提供网上店铺，公司认证，产品信息推荐、商品登录费和底价设置费（就是发布一件物品所需支付的费用）等多种服务组合，C2C网站根据这些服务内容收取费用。交易费包括商品成交费、交易服务费，即店商在C2C平台上所达成的交易，按照一定的比例交付一定的交易金额提成费用。店铺出租费即C2C平台为商家提供出租店铺，商家开设店铺需要缴纳的基本费用。C2C电子商务网站的特色功能费包括分类广告费、图片服务费、工具费、立即购买费、陈列改良费等一系列可选费用。同时C2C电子商务网站的服务盈利模式还包括商品登陆费用，即商家在自己的C2C平台上发布产品和进行橱窗展示的费用。

    盈利模式二：广告费

    C2C电子商务网站就类似于现实生活中的大型实体超市，C2C电子商务网站是网民经常游览光顾的地方，拥有超高的人气、频繁的点击率和数量庞大的会员，其中蕴藏着巨大的商机，由此广告收入也是C2C电子商务网站利润的一大来源。在C2C网站发布广告的最大优势就在于C2C网站超强的人气，但目前C2C电子商务网站广告背后都是相应的店铺，很难将其他属于C2C电子商务领域的公司融合进来。但随着用户使用习惯的成熟，以及C2C电子商务网站在广告模式上的不断创新，在具有如此多的用户数量的基础上，广告收入将会成为未来C2C电子商务网站的重要来源。

    支付方式是制约C2C模式发展的瓶颈，支付宝在一定程度上促进了网上在线支付业务的开展。现在C2C电子商务网站大多都支持多种在线支付方式，用户与用户间在平台内完成拍卖后，可以通过在线支付按钮来完成交易资金的支付，确保交易安全，C2C电子商务网站提供支付宝、网银支付、财付通、在线充值、银行汇款等多种方式支付。这中间支付具体的流程是买家先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户，待收到卖家发出的货物后，再通知支付公司把货款打入到卖家账户，这样买家不用担心收不到货还要付款，卖家也不用担心发了货而收不到款。而支付公司就按成交额的一定比例收取手续费。

    盈利模四：搜索引擎竞价排名

    C2C电子商务网站具有开放性，使它的用户量庞大，卖方用户也很多，所以产品品种繁多、款式纷杂，购买者的搜索行为也会相对比较频繁。C2C电子商务网站也拓展出了类似百度搜索引擎竞价排名的盈利模式，使顾客在C2C电子商务网站上海量的商品信息中很快搜索到自己的网站和商品，增加顾客的访问量，现在C2C电子商务网站的搜索引擎的作用逐步凸显出来，但基于C2C电子商务网站交易的特点，这种盈利模式完全不能与百度的搜索竞价排名相比较，C2C电子商务网站的这种盈利方式主要依赖于用户自身的发展和壮大。

    盈利模式五：“首页黄金铺位”推荐费

    根据Alexa排名统计分析，70％的用户只浏览一个网站的首页，当然有特定性需求和较强目的的用户除外。所以说C2C模式中电子商务网站首页的广告铺位和展位都有很深的商业盈利价值。对于C2C电子商务网站首页的“黄金铺位”，C2C网站可以定价销售也可以进行拍卖，购买者或者中标者可以在规定时间内在铺位上展示自己的商品。当由于网站首页位置是有限的，在C2C电子商务网站中大多交易额较小的交易特征来看，买房用户没有必要花费巨额的费用来购买这个位置，因此，这种盈利模式只是C2C电子商务网站盈利的一个来源。

    盈利模式六：信用认证

    信用认证盈利模式在B2B电子商务领域取得成，阿里巴巴就是例证，它正是利用开展企业的信用认证，敲开了创收的大门。但由于C2C模式的买卖双方小额交易的特点，目前我国C2C电子商务网站虽然都提供信用认证系统，但是并没有企业通过这种模式收费，很少有用户愿意通过付会员费的方式获得信用认证，因此，这一模式仍然依赖于C2C电子商务网站的发展，以及用户在此过程中的不断壮大和交易需求的扩大。

    综上所述，C2C电子商务网站盈利模式主要有：服务费、广告费、支付环节收费、搜索引擎竞价排名、“首页黄金铺位”推荐费、信用认证等等。

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