电动车B2C网站的成功运营模式

日期:2020-08-18 18:23:36
乾元坤和编辑

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锂电池的快速发展,带动了许多行业的成长。其中电动车就是最明显的实例。据调查显示,电动车电动车市场具有较大的市场份额,一个家庭中即便有一辆汽车,通常也会有1~2辆电动车。去买一辆电动车,如今大多数人的选择还是去实体店,当然也可以通过电动车B2C网站实现线上购买的。乾元坤和通过对恋行网B2C网站的运营模式进行分析,总结出了电动车B2C网站的成功建设和运营。

电动车B2C网站的成功运营模式

一个B2C电动车电子商务平台,以线上整合线下的运营模式进行全产业链的销售,并着力打造透明化的线下服务体系。

在我国,电动车这个行业已经比较成熟,在内行人眼里行业流通的每个环节都是比较透明的,但是对于消费者来说却恰恰相反。而电动车线下实体店的销售模式大同小异,除了门店的租金、人力成本外还要在店内展示许多整车。恋行网B2C网站将电动车的销售搬到线上则省去了这些问题,通过直接对接电动车厂商与消费者,缩短了供应链,且没有库存压力,将节约的成本让利消费者,让消费者能够以实惠的价格买到优质产品。

电动车属于大件商品,在线上购买电动车用户往往存在不信任的心理。在质量保障上电动车B2C网站中售出的产品会在出厂前有两道把关,电瓶则采用超威等具有全国连锁店的知名品牌,并为部分零件提供保修服务。在物流方面则采用顺丰、一品等进行配送,用户还可以分期付款,或先交运费收货后再付货款,通过这些方式保障消费者权益。

推广方面,恋行网B2C网站可以通过以线下推动线上,与电动车销售实体店进行合作,门店发挥接洽的功能,恋行网则充当供货商,由此店主可以售卖店铺没有的品牌并获取佣金。此外恋行网主要采用线下推广形式,在写字楼等电动车用户集中的地方以年轻人群体为目标进行推广。

电动车的重复购买率较低,维修保障服务的需求却很大。但目前许多维修店的价格并不透明,消费者换个轮胎可能都会挨宰。针对电动车售后问题恋行网着手整合维修点,筛选口碑良好的维修店铺进行合作,恋行网为其进行用户导流,还会帮助其进行门面的装修和宣传,维修店则为恋行网的用户以透明化的价格提供优质维修服务。目前恋行网已整合了10余家线下维修店。

对于电动车这个行业,大企业相对来说经销商网点较多,网络终端建设有优势。但这一模式的显著问题在于投入过于巨大,而受益遥遥无期。造成了行业内的大企业都在观望,小企业无力实施的现状。目前淘宝、京东等网上商城也有售卖电动车的业务,电动车电子商务平台的客户黏度应通过品牌沉淀与诚信经营获得,而不是价格。

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