婚庆O2O平台如的运营策略

日期:2018-11-11
乾元坤和编辑

乾元坤和编辑

对于传统婚庆行业的运营,如何实现与互联网的友好相处,转变原有的运营策略呢?传统的婚庆服务,所有的执行都是在线下实现的,那么婚庆行业O2O平台如何实现与互联网的结合呢?

婚庆O2O平台

婚庆从业者为了将互联网化的手段运用到婚庆行业,大多都采取了线上获取客户,线下服务的模式。这种自建渠道的模式,一方面不能满足获取线上流量的需求,另一方面要满足客户个性化的需求,同时需要投入大量的人员和时间成本。

如何通过一种更轻的方式让互联网与婚庆行业结合?婚礼大亨的创始人秦岩在创业之前曾经做过自己的婚庆公司,他发现线下的婚庆服务并不是不能满足用户的个性化需求。并且婚庆服务低频、非标准化、服务时间长,一定要通过线下服务才能更好地满足消费者的需求,但同时婚庆行业还存在一些可以被互联网优化的方面。“线下婚庆行业的需求其实很简单,主要是获取流量、提高效率和节约成本。”为了解决线下婚庆行业的痛点,秦岩创办了这家主要为线下婚庆公司提供资源整合服务的公司婚礼大亨。

传统的婚庆资源一般都是通过婚博会这种活动形式对接完成的,可以说婚博会垄断了整个婚庆行业的资源。但是婚博会这种形式时间比较固定,如果去参会还要收取费用,并且除了给婚庆行业链条上的公司对接了一些客户之外,并没有形成这个行业的良性交流链条。

这让秦岩认为在线的婚庆资源整合确实会有很大的发展空间,于是他更坚定了深挖这个行业的决心。

目前婚礼大亨在做的主要有三件事:

一是为线下的优质商户对接资源,帮他们接触到更多的C端用户。现在的婚庆用户也正是互联网人群的中坚力量,通过互联网的方式可以帮线下的商户接触到更多的消费者,减轻他们的获客成本。

二是对婚庆公司进行一站式赋能。婚庆服务行业涉及到的婚礼人很多,包括策划师、摄影师、摄像师、主持人、造型师等等,婚庆公司需要对接多方资源。而婚礼大亨则汇集了婚庆行业所能涉及到的多方人员,帮婚庆行业进行资源对接,希望能通过这种方式帮婚庆公司提高效率。为了能够让婚庆方案更加真实,婚礼大亨还在最近推出了VR看场地的项目,让婚庆公司能够更直观的向用户展示自己的婚礼场地。

第三,婚礼大亨要给婚庆行业的从业人员提供一个交流的平台。目前婚庆行业有很多优秀的方案设计师,但是整个行业并没有一个合适的平台供大家进行交流,婚礼大亨希望通过平台将这些优秀的婚庆从业人员聚合起来。

目前婚礼大亨主要有两款APP,婚礼大亨婚庆版和婚礼大亨金刚版。其使用流程是,婚庆公司在“婚庆版”上发布需求后,婚礼人会在“金刚版”上看到该需求,并考虑是否接单,婚庆公司再从接单的婚礼人中选出适合自己的,双方可以在应用上进行在线交流、交易、评价。

婚礼大亨成立于2015年,在2016年初曾经获得过来自婚恋网站百合网的数千万人民币A轮融资,这对婚礼大亨来说不仅是资金方面的支持,也能够获得大量的C端客户资源。前不久,婚礼大亨还与百度糯米的结婚频道达成合作,增加了新的流量来源。

当然,对于婚庆O2O平台的管理不仅仅停留在现有的阶段,同时需要不断地挖掘潜在的客户,实现客户的个性化需求,这才是企业不断创新的动力。

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