外贸B2C网站如何寻找市场热门产品

日期:2021-11-08 09:50:18
乾元坤和编辑

乾元坤和编辑

外贸B2C网站如何寻找市场热门产品

之前和大家分享的大多是关于国内的B2C电商的一些信息,例如上期的一线酒企尝鲜自建B2C电商平台,本文来和大家分析一下外贸B2C的发展状况,本文详细介绍外贸B2C网站如何寻找市场热门产品。

外贸B2C网站如何寻找市场热门产品

外贸B2C网站如何寻找市场热门产品

现在,已经有越来越多的外贸商家开始试水外贸B2C,而如何去选择合适的产品,一直是困扰商家们的一个大难题,这里就借助ebay来分析一些寻找热门产品的方法,希望能帮到大家。

从自己身边找热门商品

中国是全世界的制造中心,有众多门类的商品都在中国进行制造或加工,然后运往世界各地进行销售。在华南的广东,华东的江浙地区,都有众多的制造型中小企业,其中有很多都是直接针对出口市场的。如果您有亲朋好友在相关的企业工作,为什么不了解一下他们的产品和业务呢,也许一个电话就能轻松让您找到最佳的货源,开辟一个全新的没有竞争的市场。有个真实的例子,一位现在的eBay家居用品跨国超级卖家曾经为寻找产品煞费脑筋,结果因为新认识一个朋友而找到了华南地区最大的家居用品制造厂商,更巧的是这些产品当时在eBay市场上销售的人寥寥无几。结果他当机立断,和该厂商建立了合作关系,短短一年多时间,他已经成为该分类中销售量最大的卖家。

从身边找热门商品可以从询问朋友或者亲戚开始,也可以从一些出口加工供应商或者外贸公司得到信息,或者自己去参加一些博览会和展览。

离成功经营有多远

很多从事跨国交易的卖家都会非常关注热门商品信息的收集。客观的说,如果您可以找到热门商品的确意味着很大的潜在商机。不过需要强调的是,eBay市场也和现实的市场一样,如果是新产品并且利润较高的话,经营这种商品的商家总会由少变多,市场竞争程度也越来越高。

比如一位卖家经营的某类热门商品原本的单件销售利润是100元,每天可以售出20件。半年后当其他销售同类产品的卖家增多后,单件销售利润可能因为互相降价竞争的原因下降到20元,那这位卖家会需要每天销售至少100件才能维持之前的利润水平,但实际上可能因为销售同类产品的卖家数量增加,平均销售量也会下降。eBay上每天都在上演同样的故事,很多热门的商品都会遭遇这样的变化,所以没有永远的热门商品。

如果自己经营的产品遭遇到类似的情况,一般都会:

1. 用降低利润和提高销售量的办法维持竞争力

2. 逐渐从这个市场类别淡出,寻找新的热门商品来销售

要想在eBay的销售业务中保持较强的竞争力,最佳的办法是保留一定的“技术壁垒”,让其他的卖家无法轻易地涉足或复制您的业务模式或经营商品。如果您对某些行业特别了解,或者您的货源是非常稀缺的,这都会帮助您在市场竞争中脱颖而出。比如有一位跨国卖家经营一些极富特色的玩具产品,因为了解和喜欢这类玩具的买家忠诚度比较高所以该位卖家的经营一直都很稳定,而且因为他经营的产品比较专业,所以别的卖家也无法轻易复制和经营他的商品,与其竞争。

eBay跨国销售,热门商品无止境

由于英语系的eBay网站建立时间较长,而且英语的语言通用性较强,一般大部分热门商品在英语系的eBay网站上都存在着较强的竞争。而在eBay其他非英语系站点上进行跨国交易一直都是一个提高销售量,保证利润和避免价格竞争的好办法。很多在eBay.com上不再热门的商品都能在其它国家大受欢迎!以手机为例,因为美国和欧洲市场上对手机款式发布不同步,很多一些在eBay US上滞销的手机在欧洲一些国家仍然能大行其道。根据eBay全球的销售数据统计,德语,法语,西班牙语和意大利语等网站的销售量占全球eBay销售量的比例一直在增加,这样的商机,您千万不要错过.

关注文化和生活热点

eBay的市场和现实市场一样,热门的商品会随着一些新的文化或生活变化涌现出来。所以作为卖家的您,需要对市场保持高度的敏锐和洞察力。一次奥运会的举办,一次美国总统换届选举,一次肥皂剧的热播,背后都可能是巨大的商机。举个例子,04年美国总统换届选举时,一位跨国交易卖家因为及时了解到一些市场的流行趋势,从浙江义乌购入大量塑胶手环,通过eBay卖给当时支持两个不同党派的选民,结果短短几个月,售出的塑料手环数以万计,取得了极大的成功。

文化和生活热点现象可以从电视节目;新闻得到一些有用信息,或者从杂志;报纸上去了解国外的热点事件和商品。

了解更多,请点击乾元坤和B2C网站

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