什么是B2B

日期:2016-10-18
乾元坤和编辑

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什么是B2B

现在很多人都找说B2B网站,那么究竟什么是B2B网站,什么是B2B呢,B2B是“Business to Business”的简写,从字面上理解为企业与企业,B2B的准确定义是企业与企业通过互联网进行商品、服务以及信息的交易。它是按照交易对象来进行划分的,类似的还有B2C和C2C,但是B2B网站与它们不同的是B2B交易的双方都是企业用户,不会直接面向消费者,通过B2B网站建立商家之间的桥梁。

什么是B2B

什么是B2B

B2B网站的特点

(1)B2B网站的交易对象相对固定

因为B2B网站所面向的用户是企业,所以对于交易对象不会随意更换,很多是关于企业的一些直接采购,所以不同于其他电商网站发生的一些交易行为那么随意。

(2)B2B网站交易过程复杂但规范

由于B2B网站交易的数额相对巨大,所以对于各个交易流程都要很清晰,很多企业在B2B网站交易时还会涉及到线下交易,确保交易过程无任何闪失。

(3)B2B网站交易对象广泛

B2B网站的交易的商品品类很多,其中有很多并不属于普通物品,企业与企业之间交易的可以是任何一种与工作相关的物品。

B2B网站的两种模式

1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B(又可以称之为行业B2B)。

对于垂直B2B网站的分类还可以分为上游和下游。对于上游的定义就是我们所说的供应商,生产商和商品零售商可以与供应商形成直接供货的关系,而生产商与处在下游的一些经销商则形成了销货关系。这是关于垂直搜索的概念的重新诠释,让更多的人能够锁定这个生意圈,并能够找到准客户。垂直B2B网站的成本相对较低,并且垂直B2B网站面对的多半为这一行业内的一些相关人员,他们的客户资源相对集中,并且很有限。最近几年有很多的行业B2B网站发展较好,类似于一些找钢网、找塑料网、美菜网等网站发展的都相对不错。

2. 面向中间交易市场的B2B(又可以称之为区域性B2B)。

很多B2B网站只是关于一些供求信息的发布平台,只要企业在网站上注册后就可以发布供求信息,而另一方则可以在B2B网站上看到这些信息并能够建立联系,这一类B2B网站又被叫做水平B2B网站,它只是为交易提供了一个平台。

B2B网站的作用

对于很多的传统企业来说,B2B网站为它们带来了一种前所未有的营销推广体验,它帮助企业实现了多角度的推广,并且缓解了一些行业的产品滞销现象。目前我国的B2B网站发展态势一片良好,并且以中小企业为主要使用群体。

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