旅游B2B网站

日期:2016-07-19
乾元坤和编辑

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旅游B2B网站

今年旅游B2B网站的故事还在继续,并且聚集了前所未有的关注。但纵观整个行业的现状,大多数还是以补贴为主。虽然经历了2015年的疯狂补贴战之后有所收敛,但旅游B2B的商业价值并没有真正的体现。

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旅游B2B网站好像从来不缺玩家,最初大家的初衷都一样,希望通过自己提出的商业模式,能够改变行业现状,为传统旅行社开拓一条新出路。但其实作为旅游行业的B2B平台来说,打通产业链各个环节,加快资源整合效率,对于提升旅游行业的线上渗透率有极大帮助。

从目前活跃在市场上的旅游B2B平台来说,可以从不同的维度归类分析:

1.0版本:一类是以旅游百事通为例,主要是渠道运营模式,通过加盟门市的方式聚集供应商和分销商形成分销体系,从传统旅游转型平台。本身具备线下优势,因此能够迅速实现O2O,发挥旅游资源集采和渠道分发优势。另一类是以51Book为代表,过去已经在机票、酒店等标准旅游产品分发上积累丰富经验、资源和客户,在原有基础上增加自由行、打包旅游产品品类,实现综合性旅游平台转型升级。

2.0版本:一类是以旅游圈、欣旅通为代表的新兴旅游B2B网站,这种平台通过整合形成里交易闭环和旅游生态圈,以技术为手段,通过融资、补贴快速占领市场。另一类是以欢途游为代表的,这种旅游分销体系2.0版本GDS(全球分销系统)出现在市场上,利用2.0分销系统完成对碎片化境外旅游产品的快速整合,降低人员值守成本。过去深耕区域旅游分销,现在借资本辐射全国市场,这类平台深谙传统旅游分销业务门道,旅游资源整合能力强,尚属实力派。

3.0版本:围绕科技、管理、金融、市场四个方案打造旅游生态产业闭环,对旅游行业的发展起到直接促进作用的平台,例如天天旅交会,重新定义后的51book。

旅游产业是比较典型的现金流充裕、低毛利、资源分散行业,随着休闲旅游的普及,游客对旅游产品的需求逐渐向个性化、碎片化转移,目的地产品SKU多而分散,因此需要B2B平台的交易整合。而对B2B网站来说,其根本目的就是线上交易提升两端服务效率,通过互联网改造降低原有的人力和营销成本,缩短产业链,从而达到新的利润分配体系。

对于现有的旅游B2B网站来讲,一类是靠不断融资来支撑平台快速发展扩张,还有一类是靠平台沉淀资金来运作,相比之下,后者的风险巨大。因为从整个行业现状来看,目前旅游B2B网站几乎都不赚钱,特别是一些新兴的企业,都被补贴陷入了泥潭。

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