乾元坤和设备管理系统应用

仪器设备管理系统的需求分析

日期:2020-08-18 18:16:13
乾元坤和编辑

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乾元坤和设备管理系统针对仪器设备行业的问题,协助建立了仪器设备的运作体系,准确处理每个需求,流畅的库存管理及时、准确地交付产品,提高客户生产效率,优化制造成本。

仪器设备管理系统的需求分析

随着企业现代化与信息化的发展,我国仪器设备行业规模大、行业细分度高,从初级原料到终端产品行业细分多达几十类,但反观仪器设备行业的信息化现状,大部分企业信息化建设信息化水平不够高,这不仅不利于企业与外界实现资源共享、信息互动,还使企业在货源短缺、供需不平衡、生产成本提升和产业一体化的市场环境中处于竞争劣势状态。

一、客户数量多,事情烦杂

产品品类、应用领域非常广,一款产品可以使用在多个不同的产品及行业,因此我们所接触的行业、客户群非常之多,这就造成了积累的客户区域广,数量多。同时在日常工作中遇到的一些问题比如:解决方案、样品派送、试样结果报告、交货、应收款项等情况非常繁杂,有时候会把一些客户给遗忘,这样无形就造成漏掉客户的情况。

二、产品品类型号多

产品品种非常多,对于产品的信息、技术参数的更新非常重要。另外库存管理,是否能做到数据清楚、快捷的反应给客户。同时对产品的专业性知识掌握也很关键。

三、销售周期长(短则6个月,长则一年半到以上)

销售周期非常久,如何做到不遗忘客户、不漏单、有效跟进客户的每一个环节是管理的核心环节。

四、人员培训周期长(专业化),成本高。

仪器设备行业的专业性非常强,市场背景的了解也是对一个销售结果的考验。公司在人员培训方面付出的非常多,专业知识、销售技能、商务谈判等等都是要公司投入人力、物力手把手的带出来。从一个完全不了解行业的新人到一个能够独立成单销售,所花费的培养时间大概在2-3年。如何能够避免员工的流失,减少公司前期培养的投入成本。

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