在川内，B2B电商已成资金关注焦点。攀钢集团计划斥资40亿元打造第三方钢铁电商B2B平台——积微物联CⅢ平台上线运营;主打百货B2B及网商孵化的荷花E城年前挂牌上海股权交易中心;农产品、女鞋、建材等行业B2B也在涌现。
B2B电商已成川企关注焦点
行业升温，但业内人士却认为风险重重。
不专业，难生存“几年前钢铁B2B电商平台仅二三十家，现已超300家。”五矿集团公司副总经理姚子平报出数据。找钢网等平台成功了，吸引了包括攀钢等钢铁厂家、市场资本涌入钢铁B2B电商，也带火食品、服装等领域的B2B投资热。
“众多资金进入，但B2B不是很多人认为的把商家与商家间的交易搬到线上这么简单。”阿里巴巴集团首席执行官张勇建议，川内平台要为各方提供更多服务，创造更多价值。“提供更多服务，B2B平台必须是专业的。”成都亚土科技旗下找石油物资网联合创始人刘毅认为，“在天猫等B2C平台上(商家对消费者的电商模式)，衣服卖得好，那么可以复制到鞋子、食品等。但B2B需要对行业各方有深入了解，才能真正为各方降成本，促销售。我们刚撮合了一笔单子，国外一家企业需要石油泵，采购价为30万美金，国内一家企业能做，但成本偏高，平台发挥专业优势，整合行业配件资源，降低成本促成交易完成。如果平台不专业，仅能给出供需信息，这样的事情就难以完成。”“专业需要时间来沉淀，但现实却是很多资金快速涌入，都想很快见收益。”成都中药材天地网董事长龙兴超表示。去年天地网平台撮合成交超过150亿元。“大家只看到数据，却忽略了我们团队26年的专业投入。”“B2B平台要能为生产者、需求方提供包括物流、金融等方面的专业服务。要通过云计算、大数据的运用指导生产，促成供给侧改革。”吴敏芝认为，不了解这些，资金一拥而上后可能是遍地鸡毛。
实际上，因为不能为厂家和销售商提供更多服务，川内部分机构打造的酒类B2B平台在白酒行业进入低谷期后，平台成交低迷，自身生存艰难。
不融合，谁都活不好“B2B平台要提供多元化服务，单打独斗难以完成。”蓝湖资本管理合伙人胡博予表示，其投资的美菜网平台就是典型的资源整合，平台主要为餐厅配送所需蔬菜、肉类等食材。但平台不可能自己种菜、建仓储，也不可能自建物流车队，需要整合关联方优势资源。“B2B平台上的各方要融合共生，形成生态。”张勇认为。
世界B2B生态峰会上，如何融合、如何互利成为重点话题。“不融合就没有出路。”龙兴超认为，“我们正在众筹建设物流和仓储，中药材天地网下游商家客户遍及全国各地，不可能全部自建物流和仓储，我们创新采用和商家众筹共建的方式来做，既能降低自身资金成本，又能将产业链各方有效融合。”“要用生态的方式去做B2B。”吴敏芝认为，产业链某一方如果仅想吞掉其他方，最终可能是自己被别人吞掉。
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