跨境电商B2C是人们接触的比较多的跨境平台，很多的妈妈群一般讨论这类网站比较多，因为现在一般的婴儿自出生开始喝的都是进口奶粉，妈妈们一般都会讨论奶粉的品牌以及真假等等，还有就是一些人工作比较忙时但是想买一些国外的东西，这时候是跨境B2C就可以发挥作用了。
跨境电商B2C战略战术思考（一）
三年时间，我们从北美到中国，再从中国到北美，大桥两头完整跨境体系建立起来，现在覆盖五个板块和独立经营公司：跨境B2C、跨境B2B、跨境物流、跨境营销、跨境媒体，应该客观讲，德客隆是全球华人第一个完整构建跨境体系的。对于跨境B2C，经过这三年的苦与果，我们可以非常冷静非常完整的进行分析总结。
先简单介绍下这两种不同的外贸模式。跨境外贸，跨境电商，跨境B2C平台，不管叫什么，的确他区别于传统外贸。传统外贸是国外订单，然后生产后，由国外进口商、零售商负责销售，中国企业只赚取生产部分的利润。而这个新的模式是，中国生产商可以生产后，货物运到海外，然后在中国通过国外网站直接销售给本地消费者，国外本地直接发货或者中国直发，中国生产商赚取从生产到销售所有利润，所以可能用跨境直销更加准确。
这三年，接触很多跨境卖家，他们有的做到十个亿全球销售额，但大部分利润微薄，有个别卖家的确暴利。整体上这个行业增长还是很迅速的，亚马逊卖家三年增长13倍，每年增长翻倍，但总体上绝大部分卖家还是不少的困难。一方面理论上应该很暴利，一方面大家目前普遍还比较辛苦，这其中的逻辑是什么，其实所有的成与败都集中在一个字：跨。因为跨境，所以暴利;因为跨境跨界，所以艰难。今天首先沟通下，在战略层面，跨境直销毫无疑问是正确的，也是中国外贸企业未来必须的方向。
第一，国内外的确差价很大。中国出口1元人民币，到国外实体店大部分平均价格是1个美金以上，因为这中间需要养活中间商和零售商，其实他们即使卖这么高的价钱，国外零售商赚取的利润也是很低很低的。所以巨大价差不是短时间能够消灭的，国外大量实体店不倒闭，这个价差就会一直持续下去。
第二，相比国外传统实体店，在理论上，不管中国还是本地卖家，通过网络销售，成本肯定是更低的。相比国外卖家，中国卖家的店铺经营费用(物流暂时不考虑)肯定是更低的。毕竟中国的店铺经营人力成本比国外还是低不少的。所以与这两类竞争者相比，我们在经营费用上是更低的。
第三，生产商其实更加适合做电商。因为做电商都是先做出几个款式通过网络引流试销，然后再批量生产，这样风险是很低的，现在东莞大的鞋企都倒闭了，但无数小鞋企成长起来，就是这个道理，两种经营模型完全不同。而国外进口商，是无法这样做的，所以中国生产商在这方面是有优势的。
第四，我们的绣花文化其实也更适合电商和服务业。亚马逊在中国之所以发展很差，其页面广为诟病肯定是原因之一。相比中国天猫京东，我们的页面信息更加精细全面，老外很少有这个意识，而且通常比较固执，很难改变这种文化基因。而做电商，没有详细的页面信息，消费者如何下单。
所以，至少在理论上，中国生产商或者卖家，通过跨境直销，比国外实体店，比国外卖家，我们是有很大优势的，甚至更大优势或者绝对优势。所以，这三年，无论遇到多大困难，我们深知这条路完全没有错误，战略上完全没有错误，只要把战术上大量问题克服掉，任何一个卖家，任何一个企业，我们整体外贸行业，甚至到我们整体经济，都会有非常大空间和跨越。二十一世纪，几乎没有比这个规模更大、我们华人更有优势的事业了!
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