时下，工业品行业产能严重过剩、产品严重同质化给销售带来了巨大的灾难，价格战打到天下只有仇人没有朋友了。因此，中小微企业不得不思考从互联网去突围，通过B2B平台去销售自己的产品。
中小微企业如何利用B2B营销
互联网+的概念如今被推上一个新的浪潮，根本原因是传统行业遇到了发展瓶颈，需要互联网改造。目前国内很多传统的中小型企业都借助B2B电商平台宣传和销售产品。中小企业之所以选择B2B平台，一方面是B2B平台是企业对企业的形式，适合企业的营销需求，信息传递准确且目标客户精准，另一方面企业可以很好地宣传推广，在行业中形成较高的知名度和专业的市场口碑。
从国家经济的持续增长来看，电子商务可以最大限度地降低资源消耗，提高经济运行效率。随着网络购物的成熟和普及，电子商务市场已从千亿规模迅速攀升至万亿规模，对于国民经济的未来发展以及可持续增长，电子商务蕴藏着巨大的潜在动力。
过去工业品大都走传统的经销商渠道，但在互联网时代，想要搭建工业品的营销和销售渠道，企业老板必须要有网络营销的全局观，不仅要知道整个PC端互联网上有多少平台可以去做推广和网销，还要有能力将适合自己的几个平台以及需要去辅助网销的平台组合好。
对于中小微企业来说，做好网络营销无疑是一条新的道路。同时，中小微企业在B2B平台发布信息的时：供应信息的内容不能简单的复制粘贴自己的产品说明书，要把自己工业品和工业设备的特色、优势、好处写进去，这是重中之重，因为没有卖点的东西只能打价格战；二是供应信息的标题中必须包含关键词和长尾关键词，还要注意它们在信息文本中的“密度”。
B2B营销不仅要以卖点（特色+优势+好处）置换客户买点心智，更要用客户关怀和客户见证来塑造信任度，强势推动客户下单的信心。2015年让我们重拾当年的博客营销，并将博客网址印在名片上，用你的故事影响、感动客户，雷锋做好事不留名，但他最厉害的一招就是记日记，靠日记名扬天下。
如何抓住B2B电商的新发展机遇，是传统企业面临的新课题。由于传统企业的规模和市场存在一定差距，搞电商不可能选择统一模式，但都存在一个共同难题，没有操作经验，缺乏对电子商务的认识与预测，难与新型电商企业形成竞争优势。
中小企业的产品往往具有同质化的特征，在这种大背景下，差异化的展示自己和企业，是中小微企业网络销售的唯一法宝，而差异化的打造，要从工业品的概念区隔和强势卖点来切入。中小微企业老板一定要在互联网上做出信任度，卖工业品不如卖自己，做品牌绝对不如做网络品牌，而做网络品牌必先做出个人网络品牌。塑造好企业品牌，进而推动企业工业品的网络销售。
选择什么样的电商模式，直接关系到企业的赢利和今后的生存和发展。很多传统企业组建了网络部或电子商务部，人力资源严重匮乏，导致发展一直停滞不前。有的传统企业虽然引进了专业人才，但内部人力资源和电商团队的思想观念和运作经验难以磨合，彼此冲突造成沟通成本提高，工作效率下降。传统企业很难整合出一个专业而健全的专业团队，人力资源已经成为电商发展的重要瓶颈。
对于更多的中小传统企业而言，选择像凡纳网这样的B2B平台，无疑是一条捷径。
如果企业自建一个电商平台，风险很大，不仅投入大、产出周期长，而且很难适应技术管理和运营推广的更高要求。目前像凡纳网一样的B2B电商，正在逐渐的成熟起来。它们以其专业经验丰富，技术实力雄厚，投放产出周期短，投资收益高，大大降低了中小传统企业的电商运作成本。全方位整合营销服务，既能为传统企业提供成套的运营规划，还可以加大电商人才的培养力度。