目前综合B2C平台型电商已成了整个电商行业的代名词，而垂直电商的命运却是风雨飘摇，发展难以打开局面。下面我们从三个方面来讨论一些垂直B2C所面临的一些困境：
1、商品相对单一，难以满足用户的多样化需求
垂直电商的本意是某一个领域或行业的精细化商业运作，满足用户个性化需求。但目前多数垂直B2C只做到了商品品类 方面的垂直，比如只卖鞋或只卖包，商品本身与服务和大平台没有任何区别。另外垂直平台受限于自身技术水平与整个商业环境的不完善，一般用户对新平台的认可 度较低，与天猫京东之类的综合平台相比，缺少让用户选择的理由。
平台型电商在用户粘性方面有先天优势。用户都希望一站式购物，解决所有需求，加上一些垂直电商经营的品类本身消费周期长，不需要经常重复购买，很难形成持续的粘性，只能通过不断的购买流量来获取新用户维持销量，造成市场成本居高不下。
2、渠道成本成为垂直B2C的硬伤
2011年乐淘CEO毕胜曾在中欧商学院上做了一个演讲，大意是“电商是个骗局”。他算了一笔账，垂直购销类 B2C公司成本=物流10% 仓储10% 反向物流3% 客服1% 技术4% 管理人员10% 市场推广10% 代收手续费2% 包装1%≈50%，价格战的前提是平均毛利只有10%，净亏损40%。平时代销类的B2C毛利也不可能超过50%(乐淘与好乐买大致在20%~25%)。
一方面，随着人口增长红利的尾声，渠道成本的攀升是有目共睹的事实，在天猫上的每个订单推广成本升至30-100 元之间，而垂直B2C已经到了100-300元之间。另一方面，平台电商有意无意的“价格战”也加速了垂直电商的转型，进一步压低商品的价格，逼迫垂直电 商改变渠道(如入驻平台)。
3、综合B2C平台的狂轰滥炸
据艾瑞发布的2013年第一季度的市场份额报告，可以看到，前十家B2C占了全网B2C份额的91.1%，而且这前十家目前全部是开放型平台。
平台型电商碾压垂直B2C的经典案例发生在母婴市场：2010年7月京东上线母婴频道，并在2011年6宣布超过 红孩子，成为行业第一名，2012年3月开始，月销售额达到亿元以上;反观红孩子，2009年销售额20亿元，2010年和2011年均为15亿元(母婴 用品约占55%)。2010年出现下滑，2011年勉强持平。在高度标准化的母婴产品战场上，面对拥有流量、品牌、用户和资金优势的平台型电商，垂直电商 几乎无力反抗，节节败退。