新型的供应链金融不仅受到主流金融机构的重视，而且还受到中国大妈的追捧，主要是其成功助推全民财富成为大妈理财新宠。较之此，传统的供应链金融情况却是另外一番景象，如海尔集团投资成立的海融易其实就是海尔在互联网金融下的另一面。下面请随笔者一起了解此间详情。
传统产业的供应链金融样本之海融易
以产带融
同样是做互联网金融，但与大多数上市公司瞄准当下炙手可热的 P2P 网贷不同，海融易的定位是要做产业金融。“海尔作为制造业典范，进军互联网金融的出发点是利用自身产业优势连接金融服务，从而调动上下游沉睡的大量资源。”海尔互联网金融事业部总经理陈伟军说。
比如，海尔有很多的供应商，这些供应商在资金流转上有独特性。有时候货发出去了，几个月后才能把钱拿回来。这样的供应商在银行很可能贷不到款，但对于海尔的金融部门来说却是很好的客户，因为后者完全掌握其经营情况。所以对供应商管理和资金流转方面经常会出现问题
目前海融易的产品规划为四个方向，分别是企业金融、供应链金融、创业金融和个人金融。“前三者都是跟海尔产业有直接或间接的关系，也是海融易后端的主要项目来源，产生良好的标的物。个人金融则是前端的理财入口，面向社会开放，P2P、众筹、货币基金等产品形式都可能涉及。”王伟说。
截止 5 月 19 日，海融易已推出优选计划“融易发”、票据理财“小金票”、产业链投资“海赚”、产业链债权“小金链”和经销商专属的“预付款理财”几款理财产品。而王伟透露，众筹、消费金融等细分项目也将会在两个月内上线。
“以产带融的平台有不少，但是平台量级和资源跟海尔相比还是有区别的。”在王伟看来，虽然社会上已有几千家互联网金融公司，其中更有不少玩家是实业巨头，但海尔强大的品牌号召力以及丰富的平台资源，都给海融易带来极大的竞争优势。用她的话来说，作为全球白电第一品牌的海尔，其品牌影响力和社会认知度会让更多用户选择海融易，并不用担心平台是否会跑路的问题。
除了品牌保障外，海尔积累了 30 年的产业生态资源优势也颇具竞争力。据了解，目前海尔拥有1.2 亿的用户资源，并汇集了 6 万海尔供应链融资项目资源，2 万海尔线下渠道布局，3 大自有电商平台。
产业链风控
据了解，海尔集团产业链上积累了大量的商家，上游客户主要以家电为核心，涉及供应商客户数量 5000 余家，下游约有 3 万家活跃的经销商，上下游客户以中小微企业占多数。
海易通利用海尔在产业链中的优势地位，进行风险控制。凭借对产业链成员企业的了解，以及对产业发展情况的熟悉，海融易可以及时掌握产业链相关企业面临的风险，并制定相应的金融方案。而依靠海尔在产业链中的核心地位及对上下游的控制，海融易可以控制上游供应商应收账款质押授信风险和下游经销商提货权质押授信风险。
以“小金链”项目为例，上游的供应商将货物销售给海尔集团，资金未到账时确认企业对海尔的应收账款。通过海融易的“小金链”，企业可将自己对海尔的债权转让给平台上的投资人从而及时获得资金回流，该笔应收账款到期时将由海尔下属企业兑付。
众所周知，金融产品的风险和收益往往是成正比的，海融易也不例外。记者发现，海融易提供的产品收益率普遍在 6% ～ 10%。对于互联网金融平均收益在 10% 以上的现状，王伟表示，并不担心海融易对投资人的吸引力。
“市场很大，大家只需专注于自己该专注的市场。找高回报高风险理财的用户是有的，但我们未必要把这群用户圈进来。目前来说我们更看重的是没有风险的投资理财产品。做高风险的产品非常容易，在市场上很快就能将这些产品对接上线，但它们带来的后果是很严重的。”
供应链金融产品
转型需跨三道坎?
中申网认为，“互联网 +”已然是一个趋势，传统企业想要长远发展必须依托互联网，而进军互联网金融，需要跨过思维、创新和人才这三道坎。
对于传统产业进入互联网金融的思维挑战，王伟非常认同。“所有的传统企业都是在各自领域有非常强大的资源实力，他们进军互联网金融能否成功，关键点在于他们怎么用好这些资源，是以互联网的方式进入这个市场，对待这个市场，还是以传统的思维和方式去做互联网的事。”她说，在进军互联网金融这件事情上，海尔上上下下非常都支持。“现在海融易业务的拓展非常顺利，跟海尔内部兄弟公司去对接，所有资源都是无偿开放的。”
在创新方面，海融易所有的运营管理，无论招人用人，产品布局、产品设计，还是推出时间等，海尔完全不管，由海融易管理团队根据市场情况去独立决定、调整。海尔如此大力度的“放权”，或许也是希望利用王伟国际化视角和互联网经验，给这家传统企业带来更多的创新。
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