目前CRM市场上，CRM供应商多如牛毛，CRM系统报价也千差万别，从国内几千、几万到几十万，到国外动辄几百万的差别之大，简直令人不敢相信，也使得众多需要CRM系统的企业，在这种凌乱的CRM系统报价中，不知所措，无从选择！
那么，为什么CRM系统报价会存在这样打的差距呢？是漫天要价？还是薄利多销？这就关系到CRM系统报价策略问题了，不同的CRM供应商，CRM系统报价策略是不同的。当然，CRM系统企业用户要注意的是，要想CRM系统项目成功，必然要做好CRM选型，而且要物有所值、物超所值，这就必须要求企业对供应商的CRM系统报价策略有详细的了解了。今天，笔者就和大家来讨论这一话题。
CRM系统报价
不同的CRM系统报价策略
从CRM系统报价，我们可以从侧面看出不同供应商对目标客户侧重点的差异，要么专注于CRM系统产品，要么定位于提供CRM解决方案。那产品和方案的差别，为什么会造成如此之大的CRM系统报价差别呢？
一般高端CRM供应商都是提供CRM解决方案的，对CRM理论进行深如研究，将解决方案和理论研究紧密结合，并且配备资深的CRM系统顾问实施团队，对行业有纵深的了解，结合不同企业的业务流程提出最适合企业发展的解决方案，所以CRM系统报价高，也不出所料。
而提供CRM系统的厂商，很多只把与CRM管理有关的功能添加到CRM系统中，没有结合企业现状做到整体规划，也没有从行业纵深角度考虑功能与发展的需求，无法实现对企业资源的整合管理，这种CRM系统报价自然就很低，几千、几百都是可能的。一般选择这种CRM系统的客户，只看到某一功能模块对自身企业有用，低投进、低风险，没有进行全方位考虑，很容易在使用CRM系统后，又发现它与企业的流程不匹配，或者存在数据录入负担，很快放弃应用CRM系统，最终导致CRM系统项目的失败，这就是大多数CRM项目失败企业的原因。
考虑到投资回报率和软件效益问题，笔者建议那些想用很小的投进改善企业营销状况的企业，一定要先对CRM系统本身与企业当前的流程状况和实际需求的契合度进行考察，才能够选择最合适的物美价廉的CRM系统。
CRM系统报价策略指导
企业客户、营销、销售管理和CRM系统经过几十年的发展，形成了一套完整的理论体系，并且还在不断发展、完善，CRM系统报价在几万以上的才能够勉强算得上是标准的、合格的CRM系统，要想通过实施CRM系统，提升企业的营销、销售能力，在CRM系统选型上，笔者建议企业用户三思而后行。目前国内也不乏优秀的CRM供应商，比如乾元坤和，主要提供定制化CRM系统与服务，对不同行业纵深需求和企业具体进行详细调研，通过定制化服务为企业用户提供完善的CRM系统和解决方案，并取得了一定的成功。
1.CRM系统供应商报价
CRM选型中，要求CRM供应商有行业纵深与成功经验是重要因素。试想如果CRM系统供应商对于行业操纵流程不了解，如何在CRM系统中制定正确的业务管理流程呢？同时
行业纵深的发展也是依靠软件厂商的CRM理论研究结合行业的经验积累得出来的。而这类CRM供应商，能够为企业提供适合的功能、实现技术和经验，因此CRM系统报价虽然会格局需求的多寡有不同，但一般在5万至30万之间，值得注意的是培训和服务在CRM系统报价中占有很大的比重。
2.CRM解决方案服务商报价
对于提供CRM解决方案的厂商，他们对于企业CRM系统的客户关系管理精华和中国企业CRM管理难题有很深的了解，能引导企业用户用正确的方法改善企业的CRM管理体制和方法，CRM系统只是一个管理工具。所以这种CRM系统报价，大致都在50万以上，同时他们能够做好项目风险评估，提高CRM系统项目投资回报率。
以上笔者是对市场上主要的CRM系统报价策略进行的分析，希望能够为需要的企业提供帮助，此外还有不同的CRM供应商，比如提供解决方案，但到达一定程度后，形成固化的CRM系统产品；也有的CRM系统供应商，也能够提供解决方案，所以在面对不同的CRM系统报价中，企业要根据自身实际情况和预算，选择适合CRM系统供应商。
温馨提示：
乾元坤和专业从事CRM系统定制开发服务，如果您想要定制个性化CRM系统解决方案，欢迎联系乾元坤和CRM系统开发技术工程师，他们会给您详细的解答。；。