当人类社会伴随着知识经济步入信息时代之际，人 们惊讶地发现，信息技术从来没有像今天这样，以巨大的魅力深刻地改变着人类的生存方式，影响着社会和经济的发展。今天，人们足不出户，只需轻击鼠标就可以在互联网上搜索、浏览到所需要的信息，购买到所需要的商品。而B2B电商模式的优势可从企业信息发布和降低交易成本上来理解。借助B2B模式建立起前期与客户的沟通机制，将是决定能够获得外方信任的关键。

B2B电商信息平台化下的思考

　　如今B2B已经不再局限于表面上的信息发布、交易平台这么简单，现在更多的是优化行业产业链、改善行业流转效率以及撮合交易。B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。企业间的电子商务成为电子商务的重头。它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。


　　对于B2B行业而言，大多数产品的采购为工业品或是大宗商品，这也使得交易服务在B2B电商经营中的作用尤为重要。伴随B2B2.0时代交易和金融服务的到来。从B2B1.0时期的发展可以看出，以往的电商大多扮演着交易信息的在线平台角色，处于一种行业信息的大平台模式，并没有涉及到交易甚至是线上交易的环节。而随着物流行业、互联网金融和移动互联网的发展，B2B逐渐向2.0时代过渡，引入交易、金融环节的同时，加大了中小企业对B2B平台的依赖，也促进了行业融资道路上的差异化竞争。


　　说B2B炒作？说B2B乱象？但依然无法掩盖B2B全行业的优势！降低采购成本：企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。另外，采购方企业可以通过整合企业内部的采购体系，统一向供应商采购，实现批量采购获取折扣。如Wal-Mart将美国的3000多家超市通过网络联接在一起，统一进行采购配送，通过批量采购节省了大量的采购费用。


　　降低库存成本：企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统，实现以销定产，以产定供，实现物流的高效运转和统一，最大限度控制库存。如通过允许顾客网上定货，实现企业业务流程的高效运转，大大降低库存成本。


　　节省周转时间：企业还可以通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统，实现企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易，减少周转环节。如波音公司的零配件是从供应商采购的，而这些零配件很大一部分是满足它的顾客航空公司维修飞机时使用。为减少中间的周转环节，波音公司通过建立电子商务网站实现波音公司的供应商与顾客之间的直接沟通，大大减少了零配件的周转时间。


　　而随着互联网的渗透，尤其是移动互联网的到来，B2B已经不再局限于表面上的信息发布、交易平台这么简单，现在更多的是优化行业产业链、改善行业流转效率以及撮合交易。在大宗商品领域和各垂直细分行业不断涌现出创新平台，这些平台充分利用互联网价值，帮助各个环节以及各个行业提升效率、优化甚至改变原有产业的格局。

　　企业需要经过信息化才能转向电子化，同样，如果企业的电子化进程受阻，则很难在互联网+的大潮下真正实现互联网化。未来。B2B发展之路也会越走越远。

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