二手车电商为何拼命砸钱做广告？

　　汽车后市场还是一个方向不明探索前进的领域，随着前一段时间洗车类应用如功夫洗车、e洗车等的大批倒下，高频切低频的模式遭遇尴尬的现实困境，然而在一个相反的逻辑内，二手车的厮杀却异军突起，引人侧目。

二手车电商为何拼命砸钱做广告？

　　去年以前，二手车中介还大多是地域性的线下服务商。在互联网+迅速渗透到各个行业的形势下，各个B2C、C2C模式的二手车商也蜂拥而起。在争夺这个未来万亿市场的过程中，电商平台纷纷烧钱，用尽广告来刷存在感。

　　二手车广告做的好，不如二手车商壕

　　要论洗脑哪家强，鬼畜广告谁能扛?做了多年B2B的优信为了提升C端的竞争力，先花了三千万购买了第四季《中国好声音》总决赛的60秒广告时间，播出了令人震惊的“上优信二手车”的鬼畜广告视频，随后又宣布1.8亿元冠名《奔跑吧兄弟》第三季的网络版。除了这两大道“硬菜”之外，还有在爱奇艺等视频网站投放的大量贴片广告、在线下投放的楼宇广告等。

　　不过在前赶集CEO杨浩涌看来，做广告是自家的地盘。和58同城对垒多年，赶集在广告上也没输过。与优信二手车紧盯娱乐节目不同，瓜子二手车在品牌搭建中采取了更接地气的方式。从9月6日瓜子二手车广告全面上线开始，投放类目涉及电视、网络视频、LED广告、公交视频、车站以及地铁等。瓜子二手车官方曾表示，初期广告预算为2亿元，未来一年将投入10亿元用于市场扩张。预算高，野心也大。杨浩涌想的就是要在年底前覆盖全国60座城市，占领C2C线上80%市场份额。

　　做广告，就是砸钱的艺术。之前人人车只能看着对手“海陆空”三军全方位铺设广告，而自己用口碑来营销。今年八月份的时候终于宣布完成了由腾讯战略领投的8500万美元C轮融资，估值达到了5亿美元，随后就立刻邀请了影帝黄渤来做代言。花了5000万的广告，同期还在网络上投放了一个鬼畜视频，极具洗脑效果，形成了“大规模杀伤性”传播。

　　做广告，先发制人还是制于人?

　　优信请了11个明星，人人车精心打造鬼畜视频，还有随处可见的瓜子二手车，这些效果究竟怎么样呢?

　　为了测算广告效果，记者查询了这三家主要面对C端的二手车对手在百度指数上的表现。查询时使用多个用户常用组合querry，分别是“优信+优信二手车”、“人人车+人人车二手车”、“瓜子二手车+瓜子网+瓜子”。

　　排除关键词“瓜子”带来的歧义后，搜索结果锚定了在2015年9月15日赶集好车更名为瓜子二手车直卖网之前瓜子的搜索指数。