C2C模式的东风在哪?

　　C2C即英文中consumer to consumer消费对消费者的商业模式。淘宝是最典型的C2C模式，提供平台给大众，让人人都能经商，让买卖变得更便捷。然而，随着互联网科技的发展，社交性和精准定位的需求越发增加，新型C2C模式更侧重协作型消费，即买方同时为卖方，双方的角色可以随时交换，而此时的平台只要提供完善的工具，以需求驱动用户粘性，促成优质内容的产出，构建社区生态，这种形态已在Airbnb上发生。在个人品牌效应盛行的今天，C2C模式的崛起是万事具备只欠东了。

　　去年8月初融资4.75亿美元的短租平台Airbnb，集合了交易与社交，炒火了共享经济、人人都是企业家的概念，随之而来出现了许多与共享相关的产品，闲置产能的二次利用因此获得广泛关注。在中国这个拥有最庞大移动人口的国家，共享、全民皆商的理念势必会发生。

　　C2C的三大模式：产品和服务为核心的交易、所有权转移和再分配、技能或资产协作之中，最符合国情和接地气的做法，无疑是现在所看到的基于熟人圈的交易，而决定市场规模大小的还有四大必要条件

　　一、个性化平台——先个人品牌风格后商品

　　大部分囊中羞涩的草根商户，要找意见领袖做背书谈何容易!其中雷声大转化率之低的苦不为外人所道。但其实，志玲姐姐的海报真的比隔壁林妹妹吹弹可破的皮肤更有说服力么?传统购物领域，追随买手的购买行为就是一个个人品牌先于产品的模式。利用互联网工具，在熟人圈中做“邻家”的口碑更接地气，比如笔者在开篇时提到旅居日本的友人，让你所混迹的圈子里都知道你的价值、特长，是撬动C2C交易的垫脚石。

　　二、强社交——类微信、微博的移动、社交、即时通讯工具

　　据非官方统计，70%以上的人会在添加好友后15分钟以内翻看对方的朋友圈，微信满足了交流的刚需，也同时因为满足了人类情感联系的诉求，在“窥探”他人状态的过程中，“共享了”这段经历。在这个信任度不高的社会，这样的工具是实现C2C交易的必要条件。

　　三、交易体系——成熟的交易、评价、物流等系统

　　在这方面淘宝天猫等电商巨头都已经玩得非常纯熟了，但目前微商缺乏了一个可靠的交易平台存，在品质监控和物流等方面业存在不少漏洞，对于买卖双方的利益也没有完善的保障。

　　四、垂直化——让信息投放更精准、形成高黏度的生态圈

　　C2C鼻祖淘宝每天充斥着庞大的信息量，小商家要在其中争鸣的难度系数越来越高。从2012年底开始，陆续有针对不同市场的垂直电商出现。未来，移动端垂直电商将让用户找到有效信息更便捷，将加速移动C2C模式的成熟。

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