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类别:行业快讯访问量:1820编辑:huangluxia 日期:2024-11-01 20:58:00
传统酒水销售模式的衰落,使“o2o模式”这个关键词在酒水行业持续的发酵,给销售增加新的利润支撑点。互联网对消费者行为的改变,移动互联网技术的飞速发展,使O2O的重要性已经成为共识,对酒水企业而言,如何跑赢这次比赛成了最大的期待。
酒水企业要想做好O2O,要意识到全新的移动互联网世界观带来的对传统经营模式的全面冲击,才能拨云见日、排沙见金,看清O2O模式的真正内涵。当传统电子商务企业在盈利能力上一筹莫展之际,抓起了O2O这根救命稻草。互联网形态下,酒水O2O迷局首先要看破移动互联网世界观下的两大规则。
一方面,互联网的本质是链接,在移动互联网时代,去中介化,或者说跨时空的链接,才是O2O的本质。移动互联网时代的崛起,使超时空获取成为最伟大的特征,社群成为最明显的组织形式,酒水产业发展的趋势是抛弃有销量没粉丝的传统酒企,恰好又出现了中央八项规定,加剧了这个趋势。
另一方面,消费者心理品牌价值评估简单化。互联网时代,消费者越来越有一种趋势,品牌核心产品的客单价是多少钱,品牌的价值就是多少钱。O2O模式下,使消费者自发形成这种粗暴的品牌价值评估模式,愈发简单,消费者也必将趋于两极分化,在消费者心理品牌价值评估模式的推动下,白酒产品价格必将变成沙漏型结构,两端消费者集中,中间价格白酒产品趋于零。
因此,借助O2O带来的这种扁平化的渠道,将原来仅仅靠产品来展示自己的文化,变成渠道与产品的结合,培育有忠诚度的消费者代表,建立完整的消费者管理体系,形成超级渠道,才能突破传统的酒水格局,这也是在O2O时代才拥有的机会。
充分理解O2O时代的互联网世界观两大法则——链接方式、品牌评估变异,才能真正的把握住移动互联网时代的白酒品牌发展规律,用好O2O这个电子商务发展模式,在未来企业发展道理上跑出火箭的速度,完成超越。
总之,顺大势才能成大事,O2O的浪潮势不可挡,如何发现白酒变革期孕育的巨大商机,助力企业跑出火箭的速度,值得每一个行业的从业者、咨询公司共同研讨,推动白酒企业的健康发展。未来的商业组织形式要么连锁,要么被连锁,在行业的激烈动荡变革中,也必将产生新的市场英雄。
(转载自糖酒快讯)
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