在线交易成为B2B电商突破关键

    2014年，阿里巴巴、京东两大B2C龙头电商登陆美国资本市场，中国C端电商市场规模之大令全球侧目。然而，被认为规模数倍于B2C市场的中国B2B电商市场，则受制多种原因在过去数间发展速度反而落后于B2C领域。不过转折点已经到来，今年以来国务院总理李克强多次力挺“互联网+”，期待借助互联网及信息技术重塑传统产业行业格局，进而提振经济活力完成经济转型。作为“互联网+”主流形态的B2B电商就此被推上国策驱动与资本角逐的巨大风口。一个规模以十万亿计的巨大市场正在加速浮出水面。

中小企业B2B电商正在迎来临界点，潜力巨大

    据业内人士估算，B2B市场在整个中国GDP的占比超过40%，到2020年市场规模有望达到几十万亿。而中小企业历来是中国经济最富活力的发展动力极，随着劳动力成本上升推动下的经济转型以及万众创业的深入展开，中小企业信息化升级及采销网络化有望加速。在此背景下，中小企业B2B电商有望迎来高速发展。据艾瑞数据，2014年中国中小企业B2B电子商务市场总营收规模为234.5亿元，增速为32%。预计未来数年内，中国中小企业B2B电子商务市场发展速度有望在32%的基础上再次提速。

    未来几年，B2B电子商务平台将在在线交易、供应链金融以及质检、物流等配套服务方面继续深化发展。B2B电商领先企业一呼百应去年开始深度介入交易探索，据其总裁戴森预测，经过多年发展整个B2B电商正在迎来裂变节点，未来几年将由1.0阶段挺进到2.0阶段，在线交易是突破关键点。与之伴随，B2B电商平台将迎来新一轮洗牌。

B2B VSB2C：发展滞后原因何在

    伴随互联网诞生，B2B和B2C几乎同时滥觞，到今天以亚马逊、天猫、京东为代表的B2C电商平台已经卷入数以十亿计的个人用户，塑造了一种全新的生活方式，并在深度重塑着零售业的形态。而伴随互联网诞生同期诞生的B2B电商无论增速还是对行业重塑的程度，都大幅滞后于B2C，原因何在?

    首先与行业集中度有关。2C行业具备普适性，传统连锁百货公司已经证明通过标准化、规模化便可以实现市场集中度。而2B行业则不同，一呼百应总裁戴森分析，这与B2B电商的天然分散性有关。受制于行业资源，做钢铁的只能做钢铁，做塑料的只能做塑料。而每个领域的空间又有限，容易碰到天花板，导致行业相对分散，进而影响发展规模。

    过去十多年，B2B电商主流做法是阿里巴巴(1688)、慧聪式的企业级成品销售。两家龙头企业以商城式的做法切入市场，已经取得了B2B1.0阶段的市场成功。不过两家企业长期专注于买卖双方的信息匹配，未能介入真正的在线交易。时至今日，B2B电商仍然囿于1.0阶段迟迟未能获得进一步突破，显然这种思路已经不能适应行业发展。

    背后根本原因在于，B2B电商与B2C的交易场景截然不同，B2B平台延用B2C的“店铺→商品页→商品信息→购买按钮”信息结构难以在线上达成交易。在B2C平台上，买卖双方的关系是弱关系，而在B2B平台上，出于风险考虑，采购厂商一旦认定一家供应商会便会长期合作，两者之间的关系是强关系。企业有线下稳定供应商，不会来B2B平台，而在平台一旦找到新的供应商会结成强关系，也不用再来平台。只停留在信息撮合阶段，平台只能收取少量信息服务费和广告费，而无法实现潜力巨大的交易价值，从而制约B2B电商企业的发展，更无法从根本上重塑B2B市场。

    围绕交易场景及交易场景中的用户痛点出发才能找到B2B2.0电商的突破点。

平台战略： B2B2.0电商平台的未来

    无论B2C还是B2B电商平台，需要解决的核心问题都是——信息流、资金流、物流。只有通过对这“3个流”的颠覆重造，B2B电商平台才能突破传统线下交易的围城，以构建交易平台的方式重塑采购与销售市场，并实现自身的平台价值。经过十多年发展，电商平台已经基本解决了信息流问题，进入交易实现资金流突破，已成为必须要攻克的行业难点。

    然而，中小企业信息化程度低、采购网络化动力不足，如何调动企业加入B2B线上平台成为一大难题。解决之道蕴含在企业采购的痛点之中，提高信息透明度、提高采购效率这些方法能够解决企业用户的一些痛点，但中小企业最痛苦的还是融资难。

    而网络平台天然具备媒介和数据属性，这使得一呼百应这样的B2B平台，可以在解决中小企业融资难问题上展开创新探索。企业在B2B电商平台和上下游企业之间展开交易，可以积累大量数据，通过对这些数据的采集和挖掘，平台方可以为企业建立诚信档案，继而构建征信体系。

（转载自中国网）