CRM系统销售管理方案

    乾元坤和的CRM系统销售管理方案，根据一般企业销售管理人员的主要工作内容与工作职责，从五个方面入手，帮助企业销售经理、销售总监等销售管理人员实现对企业销售工作的实时管理，乾元坤和CRM系统销售管理方案包括：建立销售制度、改进销售工具、统计分析和考核业绩项目、跟踪销售项目、销售培训五个方面。

    1、销售制度的建立

    CRM系统对销售制度的建立体现了它的强大支持作用，主要表现在CRM系统对销售数据的统计分析、销售流程管理、客户关系的协调上拥有十分便捷的、信息化、数字化的实现方式，因此，CRM系统通过对销售流程的优化整合，销售数据的集成高效统计分析，能帮助去建立清晰、完善、简约的销售制度，可以说，CRM系统实施制度是最天然的一种结合。

    2、销售工具的改进

    CRM系统能有效改进销售工具、销售方法，这主要体现在两个方面：

    CRM系统提供的销售工具即销售信息库、销售知识库，同时，CRM系统的销售知识库能够不断地为销售人员、销售管理员提供知识传递、共享、更新、改进的功能。

    此外，CRM系统还为销售人员和销售管理人员提供销售信息的附加链接，使销售人员获得最为全面系统的相关信息，这是销售知识库最为有效、实用的应用。

    3、销售业绩的统计、分析、考核

    CRM系统具备强大的数据统计分析功能，同时拥有强大的报表自动生成功能。CRM系统可以从不同角度、按不同的条件、要素对所有的销售数据，如：产品、客户、业务员、订单数额等等，进行集成统计、分析，技能生成总体销售业绩报表，又能对每个销售人员的业绩进行统计、对比、分析。CRM系统能够自动生成多种形式的报表图形：柱图、饼图、折线图等，更为直观的展现个人与团队销售情况，为企业数据分析和相关业务决策提供有力的依据

    同时，CRM系统根据对各个阶段、各个人员等要素的销售书的分析统计，对销售业绩进行科学、客观的考核、评价。

    4、销售项目管理

    CRM系统通过销售漏斗的方式，实现最有效的销售项目管理。由此，既能清楚地了解销售分布状况，还能跟踪项目进展情况，同时还能总览项目全局状况。CRM系统通过下手漏斗方式检测销售项目的逻辑、与销售内容是否合理，并提出具体解决方法。

    5、销售培训

    一套优质的CRM系统会留有完善的销售语言的录入和销售方法的指导，就像系统的使用说明书一样。为CRM系统的销售管理应用提供全面的支持。

    我们可以说CRM系统对于企业的上销售管理尤为重要，几乎涵盖了销售管理的全部内容，乾元坤和的CRM系统销售管理方案就销售管理的核心内容，利用CRM系统提出自己的意见与建议，为企业创新营销和销售方法，以提升整个团队的销售业绩。