医药B2B平台

日期:2020-01-08 18:18:47
乾元坤和编辑

乾元坤和编辑

近日,1药网、国裕商城相继推出医药B2B平台,京东、阿里等互联网巨头也取得A证,医药B2B将成为医药电商竞争的新领域。

但是对于B2B,外界存在对它的质疑,认为它并不是一门好生意,首先卫生医疗机构按照卫计委规定各地都建立有非营利性的药品集中采购的平台,全省公立医院(基层医疗机构)和药品供应商在平台上完成药品采购,所以B2B业务市场空间被压缩为非主流药品市场(小型零售药店、非公立医疗机构)。其次对于非主流药品市场,它们的采购习惯是打电话且砍价还价,而B2B是网络订货,且明码标价。

那医药B2B是不是一门好生意,我认为B2B的意义在于改变药品低效的供应链,建立药企直达零售药店平台,是未来发展趋势;其次B2B不是线下生意拿到线上的零和游戏,而在于提高批发企业集中度,对于批发企业有增值服务意义;终端渠道的拓展和上游品种的获取的成功在于真正解决上下游问题与需求的能力。

在我国传统的医药流通链条是低效、高成本的,从药企到最终的零售药店,传统流通环节占零售药店进货成本的55%以上,中间需要经过总代理、中间代理、配送公司等环节。

医药B2B平台

医药B2B平台

而建立医药B2B平台的意义在于改变药品低效的供应链,汇聚线下终端,形成规模优势向药企直接采购,从而跳过中间代理、确保价格优势。在这个B2B医药平台上,零售药店可以自行发起采购需求,平台撮合药企满足零售药店需求,同时各地的配送公司配送完成交易。

对于零售药店来说,B2B医药平台的价值在于为其提供丰富的品种,比传统采购渠道具有价格优势,同时为其提供品种、价格查询、供应链融资等增值服务;同时给药企提供三大价值,快速铺货的平台,扁平营销渠道以及药品数据分析需求,以提升其销量,降低其营销费用。

所以,医药B2B构建了从上游直达下游有效的供应链,有效地降低了成本,这是未来的发展趋势。

其次,对于B2B来说,行业内质疑,目前的医药B2B运行模式,药品生产、批发企业与零售企业仍以传统的商业逻辑看待药品流通的发展,且B2B电商平台仅是作为附属于生产、批发企业的一个小部门,服务于线下,多数无法独立运作,其业务的开展受制于企业的配套制度及激励政策,所展示的产品也受限于企业所生产的产品。这也是医药B2B电商开展难度大的重要原因。

其实医药批发企业需要转变观念,医药B2B对于批发企业来说并不是线下生意拿到线上的零和游戏,而在于利用线上医药B2B平台侵蚀其他批发企业市场份额,提高批发企业集中度,所以对于批发企业而言医药B2B对其有增值服务意义。

而针对于医药B2B电商的发展模式,药品批发企业应把医药B2B电商独立成一个部门,配套完整的人才团队、技术支持及激励政策进行分销业务,可以自主开设医药B2B网站,也可以加入第三方交易平台。

针对B2B电子商务平台、B2B电子商务系统、网上商城开发,乾元坤和科技可以为您提供专业电子商务平台解决方案,如果想要更多了解,请查阅乾元坤和B2B电子商务网站解决方案,也可与客服取得联系,她们会为您进行详细的解答类似“电子商务平台有哪些”之类的问题,联系方式:010-51246210   010-81059968

阅读排行榜

1.MES系统 2.设备管理系统        

3.生产管理系统 4.O2O模式网站        

5.CRM系统 6.ERP系统     

7.SCM系统 8.B2B电子商务网站 

9.电子商务网站建设 10.B2C电子商务网站建



分享到:

相关文章: