垂直型B2C是从整个电商的经营模式来说的。它不像淘宝、天猫之类综合性的电商平台，而是专注于其中某一个领域的B2C电商网站。垂直型B2C是将某一个行业或细分市场深化运营，其业务都是针对同类产品。
垂直B2C发展的成功要素在于：
1、品类购买周期，越长付出营销成本越大，家电、3C、化妆品;
2、品类年度价值：所需求品类总价值，越大越有利;
3、品类年度毛利：是否足够支撑B2C?
4、客单毛利和运营成本，客单毛利要远大于基本运营成本，才有戏;
5、品类组合满足度，能吊起用户独立购买的乐趣。
现如今垂直B2C需要在其核心领域内继续挖掘新亮点。积极与知名品牌生产商沟通与合作，化解与线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列，完善售前、售后服务，提供多样化的支付手段。鉴于目前个别垂直型B2C运营商开始涉足不同行业，笔者认为需要规避多元化的风险，避免资金分散。与其投入其他行业，不如将资金放在物流配送建设上。可以尝试探索“物流联盟”或“协作物流”模式，若资金允许也可逐步实现自营物流，保证物流配送质量，增强用户的粘性，将网站的“三流”完善后再寻找其他行业的商业机会。典型代表为：红孩子、麦包包、凡客诚品。
