新老B2B电商未来之路

日期:2023-10-20
乾元坤和编辑

乾元坤和编辑

2015年末,工信部发布“互联网+”三年行动计划,通过计划解读,至少涉及互联网化基础设施升级改造、智能化(尤其是制造业智能化)以及企业信息化服务三大板块,这意味着在风口吹了大半年的B2B电商,有可能将继续吹风。

新老B2B电商未来之路

新老B2B电商未来之路

  当前国内B2B有两大阵营,一是以阿里巴巴、慧聪网为首的老牌综合型平台,也就是泛B2B平台,他们所面向的是中间交易市场,将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所,平台路径是粗放式的买卖路径,就相当于传统的综合大市场,优点是品类广、覆盖全,但也不可避免存在广而不深的缺失,尤其对于工业品行业,无法提供明晰的识辨度,而平台服务出于综合性考虑,以普众化基础服务为主。
  另一阵营是在今年年中开始风生水起频获投资界关注的垂直型B2B平台,主要面对制造业和农业,垂直B2B打通上下游关系,通过平台,专注建立某个行业的生态圈,例如磁易购、找钢网、一亩田等,垂直B2B平台可以理解为传统中的专业市场,聚集某个行业的大部分资源,对行业有专业、明确的划分,在专属行业内提供精而深的企业服务。
  垂直型B2B的出现是对行业的深度研究,主要可以参考的模式有以下三种第一种一亩田模式:一亩田为农产品的“去哪儿”模式,即提供信息服务。比如用户搜索苹果价格,就能看到一些买家和卖家发布的苹果价格信息。虽然曝出数据造假与裁员风波,但其对于农业互联网化的创新仍然可圈可点;第二种找钢网模式:找钢网可以理解为现在的京东模式,自营、第三方商家运营同时存在,同时提供物流、金融服务;通过自营获得话语权,快速切入行业;第三种磁易购模式:磁易购模式是非标品B2B比较好的参考方向,在某种程度上可以说是以上两种模式的进阶,除提供信息,承担找、分货职能外,兼顾“造”货功能,为行业提供解决方案。在具备常规化交易、金融、物流等B2B标配的同时,工业品的专业定制、工程师、专家技术线上交流也是该平台的核心模块。
  从以上三种模式可以看出,沉寂十年的B2B已逐渐从企业黄页转型为真正的企业服务平台,但B2B平台兴起较早,为何在2015年才真正出现明确的转型呢,笔者认为主要有以下三大原因:1、政策引导:从9月29日国务院办公厅《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》的发文到12月14日制造业“互联网+”三年行动计划无一不鼓励制造业交易互联网化、平台化;2、互联网条件的成熟:多年的B2C运作,支付、物流、金融等互联网交易辅助功能越来越成熟,可以更好支撑B2B平台的发展;3、全球化需要:对于互联网制造业存在的天然壁垒,例如供求不明确所导致的交易、物流障碍等,需要借助互联网的无边界特性快速打通、聚合全球资源,实现全球信息对接,优化产业链。
  基于这三大原因,笔者认为B2B的未来将会呈现以下四大趋势:1、在细分之路越走越远:一方面,据不完全统计,2014年前拿到投资的B2B企业不足10家,2014年16家,2015年已突破110家,涉及行业达14个,风的鼓动能让B2B失去理智,让更多追风者奔袭入局,除却互联网企业,传统制造业对B2B的涉入也将越来越深;另一方面,互联技术的提升,将B2B带入稳定发展阶段,新的模式必然出现,工业品的特性会促使细分继续发力,在服务深度与高度上形成竞争壁垒;2、移动B2B将成为主流:随各类移动端硬件的升级换代,移动商务应用与B2B平台的联合发展,传统的交易交流将不受时间、地点、空间、表现形式的限制,从今年的双11PC端、移动端成交额基本接近的数据也可以看出,未来几年,移动商务将高速发展,成为B2B的主流模式;3、盈利模式多样化:早期笼统的会员收费制将受到极大冲击,免费平台会越来越多,平台服务将受盈利趋动变得多样化,按效果、点击付费,免费会员+增值服务收费等模式会成为新常态;4、进入快速、良性发展轨道:用户量是互联网产品的存活根基,平台的相互竞争,将给传统企业带去发展红利,更多中小企业会得利于互联网平台的白热化竞争,低成本享有大型企业方具备的便利服务,而这一态势,也将加快B2B企业的洗牌,促使平台良性发展。
  5年前,千团大战的惨烈尚历历在目,5年后的今天,大批O2O在争战中宣布阵亡,历史的发展轨迹总是充满共性,我们几乎可以预见B2B疯狂的背后有什么在等待。所幸的是,展现O2O的伤痛之余,2015也向我们传达出美好的信号,从年初的合并、众筹,到年中的跨境、B2B,及年末工信部发文、互联网大会频提的互联网+,无一不体现出团结的力量。

  俗话说,家和万事兴,2015的团结,让我们看到“和”所带来的新生,我们不防预测,在以和为赢的未来,阿里巴巴、慧聪网等综合B2B平台与找钢网、磁易购等垂直平台的关系,未尝不会借助资本的力量融合成为“综合引流、专业服务”的B2B大生态圈,以帮助制造向智造的快速转型,为传统中挣扎的制造业带去低成本高效能的互联网全球化。

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