出口B2C电商的三大核心

前面提到B2C商城如何提升市场竞争力，本文主要谈出口B2C电商，重点分析全球不同区域的电商发展状况，以探讨中国大卖家的发展机遇。同时从“产品、物流、流量”三个维度来分析不同企业的经营模式，各个维度的模式不同会带来“毛利率、存货周转、资金周转、流量成本、旺季增速”的差异。

出口B2C电商的三大核心

1.对中国卖家来说，全球各区域的机会主要来自哪里?

相关报道称，在各区域的电商环境来看：北美、西欧网购渗透率最高;西欧国家渗透率7%左右，未来主要是渗透率的机会。南美、东欧等地的跨境网购处于发展初期，中国商品在这些区域性价比高，符合当地新兴网民网购需求，主要伴行业成长。

2.四大跨境电商平台的区别在哪里?

Amazon、Ebay、速卖通、Wish差异主要体现在：

1)Amazon由于严格的商家管理和优质的客户体验，非常适合高品质好品牌商品销售;

2)ebay、速卖通的盈利模式接近，靠搭建卖场聚集流量赚取交易佣金和广告费，低端品牌的竞争相对激烈，更适合高性价比产品销售;

3)Wish作为新崛起的电商平台，90%以上的销售以移动端完成，支撑其快速发展的是强大的算法带来的精准推送能力。

核心观点

一、出口B2C电商快速增长，区域红利呈现差异化

通过第三方平台和自建网站直接接触国外终端消费者进行售卖的模式统一称为出口B2C电商。行业规模过去三年的复合增速超过30%，根据相关测算，目前跨境出口B2C市场规模约3000亿。

二、跨境电商渠道分化：自建独立站旺季更旺

平台模式中Amazon依然维持同店23%的增长，Wish由于算法较强快速崛起，ebay、速卖通这两类以卖广告为主要盈利模式的平台呈现一定增长放缓态势。除此之外我们发现自建独立站旺季平均增速能达到80%，远超平台。原因在于，平台会有意限制卖家规模防止一家独大，卖家旺季增速受限于平台整体增速。而自建独立站不受平台流量限制，可以提前备货，从而在旺季获得更大的交易规模。

三、行业集中度低，但已进入快速洗牌阶段

目前行业相对分散，已进入资本推动的洗牌阶段，供应链管理能力较高的公司有望控制更多的上游资源，通过规模效应不断发展壮大。