◆一家汽车后市场B2C平台，简单理解一方面为商家实现导流，而另外一方面为用户节约成本，近期车后B2C平台频频崛起，但仍面临众多问题。

◆核心优势：

第一、解除了车主对配件质量良莠不齐的担心,虽然平台上的优质商户也能提供并确保配件正品。但是这些商户数量过少,最重要的是不能提供最实惠的价格。

第二、提升了线下门店的信誉度。车主消费对接的是整个平台，只在最后一步选择线下安装门店。自提点不会参与消费者决策阶段，整个过程只有平台和车主。

第三、为车主提供最实惠的价格，这是其他商业模式不能比拟的。

◆B2C+线下安装点的商业模式，还要看大背景：

汽车后市场的两大趋势：

趋势一、因为各类配件产能过剩，市场出现了供过于求的情况。这使电商平台能够轻易且低价来采购优质货源。

趋势二、整个汽车后市场各类门店将成为市场的最后一步，只能成为电商平台的线下安装点。

◆代理商角度看，如今的这种模式对代理商来说是一个全新的出路。因为帮助代理商是过程战略的一部分。

可以在以前的串货价格上少许加价，有利可图了。既能享受到正品配件，价格又只是商品串货价上的小额加价，价格大幅度低于线下实体门店售价。所以平台模式有了品控和价格优势，同时又保持了无采购无备货无库存优势。

当然，还有人会担心线下的服务问题。国内发展还处于初级阶段，所以用户要明白这需要一个过程。对目前的市场来说先提供有，一定比提供好，更能赢得最广大的市场。