探究当当B2C网站电商发展之路-乾元坤和官网

探究当当B2C网站电商发展之路

日期:2023-10-20

乾元坤和编辑

当当作为图书垂直类B2C网站，如何能在电商的波动中实现稳定的发展？当当对于大数据的理解，竞价广告的抵制，以及优化用户的体验等方面。乾元坤和和你一起去看看当当网背后的营销模式。

当当B2C网站

大数据的使用，零库存转变为现实

预测商业革命的到来，零库存就成为现实了，各行各业如果零库存了，占用的现金流、折损折价都没有了。房地产业叫做去化，零库存怎么实现？通过实验，首过大数据调研用户的数据信息，通过图书商品旁边链接做相关推荐，可以实现信息的原始采集，通过分析，可以实现智能化的生产决策。

竞价广告的抵制

电商媒体去竞价。央视新闻联播广告竞标人家仍然是对的，土地不也竞标吗？可是土地竞标不都有定向吗？你符合你的城市规划。我们电商平台不要再把这个当做屠宰场了，让商家竞赛，我们也变成了稳定的流量包。

当当网专业人员曾精准计算过，相关购买相关推荐，有8个位置坚决拒绝广告化，很多人想买广告，因为做过测试，这八个商品如果买过两本书还买过什么书算出来之后，我们换掉两个推荐商品，本来这个会占到销售额16%来自相关推荐，结果换掉两个位置，立刻每天少100万销售额，订单占比立刻下降到9%，所以图书从来没有卖过广告费。页面的部分区域废除了广告。

流量成本的降低

要给顾客创造更好性价比的商品，这是永恒的主题，这是零售业给顾客的基本价值。除了奢侈品，人家有品牌溢价，现在电商流量成本太高，导致供给侧进行错误的改革，明明家居用品是吊牌架，有的电商为了显示出自己是4.9折，就吊牌价乘以10倍，买的没有卖的精，那是没有互联网的时代，而现在有了互联网，这种玩法只会抑制我们互联网的潜力。同时降低网站的信誉度。