探究当当B2C网站电商发展之路

日期:2020-08-18 18:16:13
乾元坤和编辑

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当当作为图书垂直类B2C网站,如何能在电商的波动中实现稳定的发展?当当对于大数据的理解,竞价广告的抵制,以及优化用户的体验等方面。乾元坤和和你一起去看看当当网背后的营销模式。

当当B2C网站

大数据的使用,零库存转变为现实

预测商业革命的到来,零库存就成为现实了,各行各业如果零库存了,占用的现金流、折损折价都没有了。房地产业叫做去化,零库存怎么实现?通过实验,首过大数据调研用户的数据信息,通过图书商品旁边链接做相关推荐,可以实现信息的原始采集,通过分析,可以实现智能化的生产决策。

竞价广告的抵制

电商媒体去竞价。央视新闻联播广告竞标人家仍然是对的,土地不也竞标吗?可是土地竞标不都有定向吗?你符合你的城市规划。我们电商平台不要再把这个当做屠宰场了,让商家竞赛,我们也变成了稳定的流量包。

当当网专业人员曾精准计算过,相关购买相关推荐,有8个位置坚决拒绝广告化,很多人想买广告,因为做过测试,这八个商品如果买过两本书还买过什么书算出来之后,我们换掉两个推荐商品,本来这个会占到销售额16%来自相关推荐,结果换掉两个位置,立刻每天少100万销售额,订单占比立刻下降到9%,所以图书从来没有卖过广告费。页面的部分区域废除了广告。

流量成本的降低

要给顾客创造更好性价比的商品,这是永恒的主题,这是零售业给顾客的基本价值。除了奢侈品,人家有品牌溢价,现在电商流量成本太高,导致供给侧进行错误的改革,明明家居用品是吊牌架,有的电商为了显示出自己是4.9折,就吊牌价乘以10倍,买的没有卖的精,那是没有互联网的时代,而现在有了互联网,这种玩法只会抑制我们互联网的潜力。同时降低网站的信誉度。

网上购物平台的细化。

如何更加理解用户的搜索习惯和购物习惯,智能化的推出用户需要的产品。当然这就需要一些大数据平台的支持,同时细化产品的分类展示,个性化的解决用户对B2C网站的需求。乾元坤和通过对当当网的营销研究,更加人性化的实现B2C商城的设计开发,提高企业的市场竞争力。

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