B2C电子商务模式如何解决流量成本问题

日期:2020-08-18 18:16:13
乾元坤和编辑

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对于整个电商行业来说,目前整个的趋势向着内容化、社交化等方向发展,业内包括京东,淘宝等电商巨头也都瞄准市场,结合当前的社交热点,走向网络直播道路。当然,这在某种程度上解决了B2C电子商务模式的流量问题。

B2C电子商务模式

在行业整体向移动端转型过程中,除了优质商品、供应链等电商本质的竞争要素外,B2C电子商务如何将由零售通道向呈现商品、社交、终端、平台及第三方等的多元化消费生态转化成为了社交电商是一个严峻的问题。同时需要考虑的是,社交电商针对传统平台商户的流量,如何实现消费的转化率提升。

对于传统平台上的商家而言,获取有价值的流量已经越来越困难了。一方面,因为马太效应,平台中排名靠后的,财力小的商家很难拿到流量;另一方面,传统电商平台上优质的流量已经被挖掘殆尽,整体转化率降低,并且来自购买的流量无法被再次使用,整体而言对于商家需要极高的成本去运营流量。

社交电商则对流量分发进行了重构,移动互联网时代,网络流量呈现出碎片化的特征,而移动社交应用成了新的流量聚合平台,如何依托社交来实现流量变现正是关键。

一些B2C网站核心开展了网络直播活动,依托社交链来进行传播,给用户带来了一定的产品体验。一般来说,在社交分享中进行商品传播效益不是很大,但是通过与网络直播互动,实际上促进了消费者的购物欲,在社交媒体与电商之间找到用户满足的平衡点,使得B2C电子商务网站在朋友圈中流行,社交网络直播购物已经成了新型的社交电商。

同时在B2C电子商务平台中流转的流量对于商户来说不再像传统平台那样成为包袱,一方面,依托社交传播过程中,如果商品拥有足够的爆款品质,很容易呈现出指数级传播的效果;另一方面,社交媒体链的背后是个体关系间的信任,一旦优质商品传播开,转化率将非常高。最终对于商户来说,社交电商的流量性价比将非常高。

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