B2B网站产品如何定价

日期:2016-09-18
乾元坤和编辑

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B2B网站产品如何定价

想要把B2B网站做好需要怎么给自己的产品定价呢?找准商品的定价对销售有很大影响,定价太高或者太低都不利于网站运营。通常人们选择网上购物都是觉得网上的商品比较便宜,所以首先就是不要太贵,其实B2B网站商品定价是一门很大的学问,本文小编就给大家介绍几个好的方法。

B2B网站产品如何定价

B2B网站产品如何定价

B2B网站运营方法一:非整数法

正所谓“差之毫厦,失之千里”。举个例子,一家日用杂品店进了一批货,以每件1元的价格销售,可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定减价,但考虑到进货成本,只降了2分钱,价格变成9角8 分。想不到就是这2分钱之差竞使局面陡变,买者络绎不绝,货物很快销售一空。售货员欣喜之余,慨叹一声,只差2分钱呀。

实践证明,“非整数价格法”确实能够激发出消费者良好的心理呼应,获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近,但它给予消费者的心理信息是不一样的。

B2B网站运营方法二:低价定价法

“便宜无好货、好货不便宜”,这是千百年来的经验之谈,消除这种成见吧。这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些,使新产品迅速被消费者所接受,优先在市场取得领先地位。由于利润过低,能有效地排斥竞争对手,使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂,适合于一些资金雄厚的大企业。对于商业企业来说,尽可能压低商品的销售价格,虽然单个商品的销售利润比较少,但销售额增大了,总的商业利润会更多。

在应用低价格方法时应注意:①高档商品慎用;②对追求高消费的消费者慎用。对于价格昂贵的商品,则不要追求低的定价,追求货真价实会变得更重要一些。

B2B网站运营方法三:安全法

安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如,一条牛仔裤的成本是80元,根据服装行业的一般利润水平,期待每条牛仔裤能获20元的利润,那么,这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价,价格适合。在实际操作中,如果企业商品名气不大,即使安全定价也不安全。迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低,讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高,两头不讨好。

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