B2C网站价格营销策略

日期:2016-07-29
乾元坤和编辑

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B2C网站价格营销策略

想要做好B2C网站的推广,达到引流的目的,首先要具备的就是足够吸引人,好奇是人类的天性,如果在进行营销的过程中,可以激发消费者的好奇以及兴趣,那么何愁B2C网站没有流量呢?其实,B2C网站搭建之后,想要吸引消费者可以从价格方面去入手,通过价格营销去引进流量,再进行有效的转化。

B2C网站价格营销策略

B2C网站价格营销策略

一般来说,通过价格去做营销,都是在促销活动的时候。今天小编想要说的正是促销活动时候的价格营销。现在的促销活动越来越多,所以竞争市场依旧是非常激烈的。如何让自己的B2C网站的促销活动可以在众多活动中吸引到消费者,这里面是有讲究的。

一、一元的价格促销

这类促销活动,是不陌生的。只要在活动期间,花一块钱就能买到平时需要花费几十甚至上百元的B2C网站产品,不可谓不超值。这种促销活动,一定要表明每人只能限购一件。其优势在于通过限量的超低价活动,去提升关联产品的销售,并且这种方式可以引发消费者的消费欲,效果是非常好的,不但引流成功,且转化也成功。

二、阶梯式的价格促销

阶梯式的价格促销,就是让B2C网站的产品价格随着时间的推移逐渐出现变化,且呈现出阶梯式的价格增长变化,比如B2C网站新产品的销售,第一天打五折,第二天打六折,一次类推,知道恢复原价。这种促销活动的优势在于可以减少消费者的犹豫时间,促使消费者快速完成购买行为,此外还可以避免B2C网站的产品随着时间推移而失去价值,在一定程度上达到了吸引和刺激消费者进行消费的目的。

三、临界的价格促销

临界价格的促销活动其实也不少见,通常会给消费者产生一种错觉,比方说原价100元的产品,标价为99元或99.9元,事实上差价并不大,但是给消费者的感觉就是100元贵,99元以及99.9元感觉没那么贵。这种促销方式的优势在于通过错误的视觉可以轻松达到推广的效果,并且价格组合的方式多样使得吸引消费者的方式也变得多样,而且还能刺激消费者的购买欲,促进消费。

四、低价时间段的价格促销

设定一个时间段,在这个时间段所购买的B2C产品,会以最低价格出售,让消费者在固定的时间内对产品进行抢购。优势在于可以为B2C网站带去更多的流量以及潜在的消费者,并且有利于知名度的提升,从而带来更多的流量,此外固定是时间段会加深消费者对B2C网站的印象 。

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