B2B网站的营销策略

日期:2016-07-28
乾元坤和编辑

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B2B网站的营销策略

随着B2B网站发展日趋成熟,越来越多的中小微企业选择见效最快的B2B网站推广方式。为了让企业信息和企业产品有更多的展现与曝光,让更多人购买,企业几乎做了所有不管是付费还是免费的推广方式。但是,在现今百花齐放百家争鸣的平台上,往往是最难凸显出自家商铺。

B2B网站的营销策略

B2B网站的营销策略

企业做推广的最终目的就是实现产品的销售,在以消费者为中心的时代下,用户需要的就是产品,好产品就是好营销。所以说,B2B网站营销新趋势应该是以产品为中心,加大产品信息的展示,同时辅以企业信息。

首先,从用户需求角度来说,买家进入B2B网站,自然明白平台上的卖家多为中小微企业。对于他们来讲,这类卖家大多都是没有知名度的,他们也不会将过多的注意力放到企业相关信息与知名度上。买家来到平台是为了买产品,能第一时间找到的产品就是他们的购买目标。所以,对于卖家来说,产品信息的展现在这个时候显得尤为重要,一个好的展现可以帮助企业快速抢占市场。

其次,从企业推广策略来说,既然是做B2B网站推广展示,无论是从展现率、曝光率,还是从转化率来讲,产品展示都具有必要性。毕竟对于企业来讲,实现产品的销售是最终目标。想要实现这一目标,第一要务就是如何让买家更快的找到你。一般来讲,买家是通过产品关键词寻找到目标产品,对于买家来说,认识产品是第一要素。

之前也有人谈论过产品和品牌那个更重要,在笔者看来,“我不需要一个品牌,我需要一个产品”是这一阶段买家的真实反映。当然,并不是说企业品牌不重要,对于现阶段的企业来讲,做好产品才能提升企业品牌。任何时候,卖产品这一行为不仅仅是在卖产品,而是通过卖产品来卖团队创新能力、企业文化和企业的未来,量变终会质变。

再次,从B2B网站营销方式的转变来说,随着互联网与各行业的快速融合,B2B电子商务的价值正得到快速释放,新的创新模式不断涌入到市场竞争中来。中小型B2B电子商务平台因其在专属领域所提供服务更细致到位、对于客户的需求响应更灵活及时得到广大企业主的喜爱,企翼网就是众多中小型B2B电子商务平台的一个缩影。

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