跨境电商采购

日期:2016-08-05
乾元坤和编辑

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跨境电商采购

跨境电商平台要想获得好的发展就必须要把握流程中的每一个环节,采购作为跨境平台的基础,这对于把握消费者的偏好来说相当重要,只有在此基础上保证产品适销、具备品质保证及价格竞争优势。

跨境电商采购

跨境电商采购

目前跨境电商采购流程一般为:根据消费者订单信息或者历史销售信息决定采购品种及数量,再向供货商处进货。我国跨境电商货源一般来自于三类供货渠道:

1) 厂商直接供货,该渠道加价环节最少、定价优势大;具备厂商品牌背书,满足消费者“正品”需求;货物直供同时保证货源稳定性。

2) 经销商/代理商供货,一般而言,海外品牌经销/代理在保证本国供给充足情况下会分拨货物给跨境电商。该渠道定价相对于厂商直供定价偏高,有时会遭遇厂商不承认货物正品资质。同时,在海外市场需求旺盛时跨境电商企业难以保证货物供应。

3) 海外商超供货,在货物供给缺口较大时企业不得不采用该类方式,即组织海外个人从当地商超批量采购。该渠道货源供给不稳定、价格优势最小,且难以获得厂商认可、导致较高法律风险。

大部分跨境电商企业成立时间短,在采购环节尚无企业形成绝对竞争优势,共性问题在于:

1)产品受欢迎程度低、无法引起消费者购买欲,多个产品销路不佳导致平台销量差;

2)招商能力差,供应商尤其是品牌供应商资源匮乏,导致货源依赖海外经销/代理商分拨,甚至频繁从商超渠道进货。

针对产品销路问题,跨境电商企业目前普遍采用历史数据抓取消费热点,或进行简单产品热度统计。例如天猫国际首页设臵“商品试用”板块,给出一定商品范围邀请用户快速点击、申请试用。大量消费者乐于参与其中,实质上构成大样本随机调查,点击量切实反映出消费者需求。母婴电商蜜芽宝贝首页“种草机”功能采取同样思路,在获得数据的同时也为新商品上线充分预热。

跨境电商企业最大发展障碍是缺乏坚实供货商基础,上游供应链仍需经历较长培育期。我们观察到,跨境电商在合作商资源上与国内电商仍存在较大差距。天猫、京东、唯品会供货商数量分别超过7 万/4 万/1.1 万家,雄厚供货商资源构成其在采购环节拿货优势及定价优势。相比而言,目前知名度较高的兰亭集势、环球易购、蜜芽宝贝、洋码头等企业供货商数量稀少,尤其缺乏知名合作品牌,以目前水平难以支撑规模发展。

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