B2B网站收费

对于B2B网站收费问题一直都是业界比较关心的一个话题，B2B网站作为一个“采购”与“销售”相结合的平台，将很多传统的批发市场搬到了网站上，节省了很多的能源成本，但是对于B2B网站收费的问题不能成为选择电商平台的唯一理由。

B2B网站收费

对于B2B网站收费是否合理，首先要了解一个问题，“什么是B2B电子商务”，答案应该是买家资源，要想获得买家资源，必须依靠优质的B2B网站，对于B2B买家资源来说，其实是很有限的，并且增长速度缓慢，因此，要把有限的买家资源和供应商群体之间的矛盾将长期存在。

优质的供应商资源才是关键

高质量的供应商群体和足够丰富的买家资源是一个优质B2B网站的基础，既然买家资源不可能在短期之内取得突破性的进展，而B2B网站收费模式的提出，那适当的放缓供应商数量的增长并提高供应商的质量是可行之道。B2B网站对供应商进行收费，提高供应商的准入门槛，可以更好的保证供应商的整体质量。这不仅是保证B2B网站服务商收入来源的盈利模式需要，也是目前B2B网站买家群体薄弱的现状所决定的。

同时，优质的供应商资源也是保证买家数量增长的前提。对于企业而言，能否找到合理的商品和值得信赖的商品供应商，能否有效地节省交易成本，能否有效的保障交易安全和降低交易风险，是买家决定是否尝试使用这个电子商务平台前会认真考量的问题。一个理性的买家，特别是大买家，是不会轻易在一个鱼龙混 杂的电子商务平台上进行采购的。

零门槛使得交易风险增大

如果B2B网站不采用收费模式，也就不再会有供应商门槛，这必将导致各种供应商群体的蜂拥而至，会直接导致供应商质量的参差不齐，给买家甄别供应商质量带来更大的难度，促使B2B网站的交易风险不断增大，间接提高了B2B网站的交易成本。

这时候，不仅是小型供应商，那些B2C和C2C的商家也会切入这个平台。为什么?因为零门槛，反正都是卖东西，B2C、C2C是卖，B2B也是卖，而且B2B的平台上还能卖给传说中的B，卖给有钱的大企业，这更加诱人。所以，毋庸置疑的是，B2B免费之后，将会迅速赢得

个别B2B收费不合理 不代表B2B收费模式行不通

总的来说，B2B是一种企业行为，收费的好处就在于可以提高参与者的准入门槛，通过自动筛选提高用户质量。

近年来，随着阿里巴巴和慧聪等电子商务网站通过网站优化，让大量的商业信息通过公共搜索引擎即可被检索，并且通常在搜索结果中可以获得好的排名，这些B2B网站充分利用搜索引擎推广策略为会员创造价值，反过来又吸引更多的会员加入，形成一种良性循环的机制。

当然社会中不排除个别B2B平台用低效果卖高价值，这也值得企业在选择平台推广时需要理性地思考到底值不值。B2B的会费要看平台在行业网上贸易中的重要性，至少从目前来看，B2B的免费模式是不可行的。

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